【课程内容】

 导入：营销策略是什么？ 营销策略制定的关键因素。 营销策略的价值体系。

第一章、市场营销的价值体系 

一、什么是营销策略

二、价值体系 

1、愿景

2、使命 

3、目标

4、核心能力 

三、运营战略 

1、战略定位 

2、竟争策略 

3、战略阶段

 四、职能战略 

1、营销战略 

2、服务战略 

3、风险战略 

4、合作战略 

五、制定营销策略和顺序

1、策略规划分析方法 

2、正确的决策方式 

案例：某煤炭行业5年目标 

六、对市场认识

1、认识市场 

2、认识对手 

3、认识自己 

4、扩张战略思路 

七、营销策略的目标概述 

1、营销目标 

2、财务指标 

3、业务模式 

4、产品规划 

5、品牌建设

6、销售终端 

7、人力资源 

8、客户服务

 八、营销策略的关键要素

1、竟争策略 

2、产品策略 

3、渠道策略 

4、品牌策略 

5、组织建设 

第二章、营销市场竞争策略 

一、行业环境调查 

1、重点开拓区域 

2、大力渗透区域 

３、极关注区域 

４、有效复制、扩大战果

 二、新市场的开拓 

1、市场调研，确定市场

2、总结分析，规划渠道 

3、建立组织，复制模式 

4、招聘人员，启动市场

5、特装拉动，招商传播

6、整合营销，扩大优势 

三、老市场维护

1、加大促销力度 

2、客户分级管理 

3、加强业务表单 

4、优化产品组合 

5、扩大市场优势 

第三章、营销市场的产品策略

 一、产品组合 

1、销售产品分析 

2、形象产品分析 

3、点位产品分析 

4、利润产品分析

5、根据市场组合产品

 二、产品定价 

1、品类定价目标 

2、生命周期所处的位置分析

3、竞争对手的定价目标分析 

4、消费者与客户需求分析 

5、品类的整体定价目标分析 

三、整体定价目标

1、生存和扩张

2、利润最大化 

3、销售额最大化 

4、市场份额最大化 

四、科学定价流程和制度 

1、制定定价目标和方法 

2、收集数据做为定价依据 

3、制定价格和调整价格 

第四章、营销市场的渠道策略 

一、渠道现状分析

二、渠道管理的流程和制度 

1、确定渠道策略和架构的方法 

2、建立渠道的方法 

3、管理渠道的方法

4、监督和评估渠道的方法

 三、渠道的分析和规划 

1、渠道结构

2、渠道竞争 

3、渠道管理 

4、渠道提升 

第五章、渠道的品牌竞争与策略

 一、品牌竞争策略的选择

1、领导者 

2、挑战者 

3、跟随者

4、利基者 

二、行业的本质和规律分析

三、品牌管理的营销策略

1、品牌战略 

2、品牌认知的识别系统 

3、品牌的管理平台

4、品牌的传播 

四、基于客户和消费者的品牌绩效衡量体系 

1、品牌资产 

2、问题回馈 

3、衡量指标 

五、整合传播的整体框架 

1、市场目标 

2、总体整合营销框架 

3、财务指标与考评体系

六、品牌运行的三个阶段 

1、品牌认知 

2、品牌促进 

3、品牌维护 

第六章、市场营销的组织建设

 一、保障措施 

二、战略保障的流程图