12月3日湖南湘潭 湘电集团《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1天培训圆满结束。50年老牌国企，高压电机技术领先业界，但营销工作不温不火，大单项目运作难得要领，究其原因是受某位快消品销售老师误导，过分强调快速成交环节。 工业品大客户销售、项目型销售由于周期长、产品技术复杂、参与人员多、集体决策、采购流程繁琐等特点，不存在快速成交说法；项目控单关键在于上门拜访、提交初步方案和技术交流等三个环节。工业品销售与快消品销售（包括通用销售）差距较大，快消品销售老师去讲工业品销售只是蜻蜓点水而已，课程深度不够，缺乏该领域实战。最简单的办法就是学员现场提问，解决问题。