广战神团队5者基石

1、问题的终结者

2、方案的设计者

3、价值的提供者

4、利润的创造者

5、专业的支撑者

广战神团队5大重新定义认知

1、重新定义认知广告传媒公司

2、重新定义认知客户

3、重新定义媒体

4、重新定义认知团队

5、重新定义认知个人（自己）

广战神团队3句话：

1、夯实胜任力（德/才/岗）

2、勤练基本功（客户画像）

3、坚持自修课（刷新自己）

年薪10万的广告销售业务团队管理者和年薪100万的广战神军团管理者，他们最大的区别在哪里呢？

在我看来，最大的区别在于能否真正做到视人为人，在管理中，要形成“客户第一”的概念。

首先，要明白谁是你的客户并精准的客户画像。客户不仅仅是给钱的人，也包括自己的员工。

你要像对待客户一样对待员工，去关怀员工，通过情感留住人。

很多管理者常常会问员工：“你什么时候把业绩给我做出来？”

但却很少给予员工方法和实战成交，有利润有价值的工具。

成功广告传媒团队管理者更注重人的情感需求，他们不仅仅是工作伙伴，更是团队的一份子。

他们懂得赞美员工的努力，给予他们成长的空间和机会。

这种以人为本的管理方式，能够激发员工的工作热情和创造力，使广告传媒团队迸发出更大的活力和潜力。

这也是广告销售业务团队管理者和广战神军团管理者最大的差距所在。

所以，年薪100万的广告战神军团管理者之所以年薪可以达到如此之高，正是因为他们懂得通过关怀员工，激发团队的正能量和创造力，向上向善向前，塑造出属于自己的成功团队。

在广战神军团，我们常常给予员工方法和情感关怀。当员工未完成本月广告销售业绩时，我们会鼓励和安慰他，肯定他的努力和态度，让他感受到家的温暖，同时帮助他完成业绩，而不是一味地逼员工拼命工作。

人是千人千面的，每个人的教育经历、家庭背景、生长环境、成长氛围不同，管理员工是件很麻烦的事。在做管理时，千万不能一刀切，既要平衡好公司的制度，又要有个性化的方法。

我经常说，广告传媒企业的业绩增长，是每一家广告传媒企业都需要面临的一个最重要问题（问题=课题），磨刀不误砍柴功！

在我看来，效率是业务增长重要的引擎之一，只有完善的广告销售业务运营管理体系，才能确保广告销售业务目标有效达成。

而广告传媒团队管理是业务增长第二个重要引擎。从战略到执行，一条线是业务，另一条线是团队，业务落地，离不开好的团队管理。所有好的结果，都是管理出来的。

彭小东导师经常讲：你缺的根本就不是人才，而是一套完善的人才管理体系！

广告传媒企业竞争比拼的不是人才的数量，也不是人才的质量，而是人才的管理体系。

如何制定合理的广战神军团业绩目标？

目标定完以后，如何追过程？

是固定时间去检查，还是随时随地，想到了才去检查？

如何根据业务目标，制定相应业务策略？

如何梳理业务流程？

追踪业绩的核心抓手有哪些？

如何做好业务管理？如何激励团队？

如何识别一个人是否具有潜力？

如何发现他的长处？如何提升他的能力？如何激发其工作的欲望？

日常工作中，如何培养辅导下属？

如何根据下属不同的状态，做好情境和情绪管理？

……

为了解决广告销售团队管理问题，单一的方法显然是不够的。需要将问题细化拆分执行检查，帮助企业清晰规划广告销售业务战略、运营管理以及团队搭建，这是一个非常庞大的系统工程。

为了帮助您更好地解决这些问题，欢迎邀请彭小东导师到企业开展咨询式内训，举办线下课程《打造中国广告超级销冠战神军团特训营（5.0升级精华版）》。

在课程中，彭小东导师将分享独家实战经验，探讨实用的管理技巧，并提供大量精彩纯干货。让您的广告销售团队更加强大、高效，成为行业的领军者。这将是一个不容错过的学习机会，相信能为您在广告销售团队管理方面带来全新的启发和提升！

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@所有人：

我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：

1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》

3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》

4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》

5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…

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注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！

管理，就是管人、管事、管心

管人，知人善用，懂得激励

识人是基础。人对了，事才能成。

管理的本质，在于激发人的善意和潜能。

每个人，都是独特而宝贵的资源，都有独特的优势和潜力。

作为管理者，你要见人所短、用人所长，充分发挥他们的优势和潜力。

不会用人，就无法发挥团队的作用。

留人，让功臣不受委屈。好的人才，要留下他。

任何时候，员工真正需要的，都是一个能带他吃肉的老板，而不是一个只会画饼的老板。

当他干得好时，要及时论功行赏。只会画饼，不带他吃肉，你说得再好，也是虚的。

好员工，是激励出来的。激励，要到员工心坎上。

有名的时候，和大家分享；有利的时候，跟大家共享。

只有这样，员工干得爽，团队才有“钱”途，公司才能发展。

不会留人，人才就会弃你而去。

管事，不多事，抓重点

1、事前，目标同频。

如何做到目标同频？我们都知道，管理，是向下负责。

目标同频的最终目的，是将团队目标转换为个人目标，让他为自己奋斗，这样才会有自驱力。

2、事中，合理授权。

真正的授权，不仅要管得少，更要管得好。如何管得好？做有频次的检查。

最好的方式，就是补位而不越位。不要表面上说“我相信你”，但实际上，总担心他会搞砸。

3、 事后，为结果负责。

管事的最终目的，是要为结果负责。

因此，在过程中，你要把握好颗粒度，保障结果的产出。

不是去检查他今天有没有加班，而是要去检查他有没有做出结果。

如何把握好颗粒度？以流程为导向，建立一套系统化的业务流程。

流程，就像轨道，确保你能平稳地行驶，不出轨、不跑偏。

管心，顺应人性，凝聚人心

只有真正关心他们、了解他们的需求和期望，才能赢得他们的信任和支持。

第一个，顺应人性。

员工来到你这家公司，他想要的东西，无非就这3样：成长、赚钱与价值感。

狼行千里吃肉，马行千里吃草，想要马儿跑得快，就要让马儿先吃得饱。

管理，最终的目的，是为了实现人性的完满。

第二个，凝聚人心。

千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用。

一千人一条心，一千个人的力量都可以释放出来。但如果一万个人同床异梦，那就没有一个人有用。

上下一条心，是迈向成功的关键。人心齐，才能产生1+1>2的效果。

第三个，情感关怀。

很多管理者，在布置任务时，总习惯说：“我不管你怎么做，我只看结果。”

当员工遇到困难时，总会说：“别跟我讲这么多借口，我只要结果。”

他们会逐渐沦为没有感情的管理机器，没有给予员工必要的情感关怀。

这其实是不对的。