全球华人总裁卓越行销力导师，行销力国际教育集团董事长，行销力网创始人兼总顾问，竞争力国际控股集团联席董事长，华人首席核心竞争力培训导师，中国广告媒介行销培训导师彭小东导师十年专注于：行销力，执行力，团队力，领导力，广告销售，传媒营销，企业新闻写作，媒体应对等课程实战·培训;

【高效执行模式九步骤】1）谁来做？2）做到什么成果？3）什么时间做到？4）用什么措施做到？5）谁负责检查？6）有什么补充措施？7）如何有力的奖惩？8）怎么达成共识并做出承诺？9）如何书写并用好备忘录？ 

员工为什么不认同考核，因为他不喜欢被考核。企业为什么不愿意多些激励，因为总是认为那些都是员工该做的。最后，激励缩手缩脚，考核没有未达预期效果。

【你了解真实的员工吗？】1、员工需要的不是考核而是激励；2、员工内心最想得到的先是欣赏、认同，然后是归属感、尊重与理解、工作保障，最后才是高收入；3、员工关注的不只是当下价值还有未来价值；4、员工的收入表里不只是工资，还有非经济性与心理收入，员工的感受也是一种收入。 

【人际关系有哪几个阶段】1.人际关系的基础是务实；2.任何事情先认真看清楚，不要人云亦云；3.信用是人生的第二生命；4.在中国社会你一定要经得起考验，你才有前途；5. 一个人要改变个性是很难的，但你可以改变习惯；6.遇到事情先把嘴巴闭起来，经过大脑思考，再反应。。。

做为一个销售，出门在外，不论别人给你热脸还是冷脸，都没关系。外面的世界，尊重的是背景、而非人本身。朋友之间，不论热脸还是冷脸，也都没关系。真正的交情，交得是内心、而非脸色。不必过于在意人与人之间一些表面的情绪，情绪这东西，你不在乎，它就伤不到你。

苦逼了就想辞职弃学去旅行？】让人深思，转给每一个想背起行囊就走的年轻人看一下。文章并没有站在哪个角度，只是让我们静下来想一想：在爱好和现实之间，我们该如何选择？ 

【赢在职场，先做好5点】1、跟定一位智慧领导，解决路线问题。2、培养一批能干下属，解决业绩问题。3、选择一群领先合作伙伴，解决持续发展问题。4、教育一个懂事家属，确保后方不出问题。5、制定一个目标，解决思想定位问题。

【让一线呼唤炮火！】①韦尔奇说，总裁永远是最后一个知道坏消息的人，员工是永远是最先知道公司发生了什么，客户是最先知道您与对手有哪些差距，你只是他所有供应商中的一个配角。②所以，任正非说，要让一线呼唤炮火，不要期待呆办公室里了解敌情。 ③日本丰田说，解决问题永远在现场。

年轻时，我们往往不清楚自己的志趣在哪，这是一个逐渐清晰起来的过程。我想强调的是，你可能暂时不知道自己要什么，但必须知道自己不要什么。人世间充满诱惑，它们都在干扰你走向自己的目标，你必须懂得抵御和排除。事实上，人越是知道自己不要什么就越有把握找到自己真正要的东西 

【晚上的生物钟规律】1、晚9-11点为免疫系统排毒，应静听音乐。2、晚11-凌晨1点，肝排毒，需在熟睡中进行。3、半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，不宜熬夜。4、凌晨1-3点，胆排毒。5、凌晨3-5点，肺排毒。6、凌晨5-7点，大肠排毒应排便。7、凌晨7-9点，小肠吸收营养时段，应早餐。不要再熬夜喽！

【一根稻草，扔在街上，就是垃圾】与白菜捆一起就是白菜价，如果与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格，我们与谁捆绑在一起，这很重要！这故事说明：一个人与不一样的人在一起也会出现不一样的价值！一个人与不一样的平台也会体现不同的价值！但也记得，倘若你不提高自己的内功，稻草终究都会被丢弃遗忘。

【真正地有钱人不会告诉你的19件事】你知道吗?一个真正有钱人实际上是非常节俭，以至于让人难以辨认出他的富有。所谓低调，就是说的他们。快来看看，你的邻居是不是就隐藏着一个这样的百万富翁呢？

【5个小小的营销思想】1.选市场就像选对象，选不好，再怎么努力也会泡汤。2.找客户就像找老婆，找不好，你对她再好也会跟别人跑。3.营销不只是要卖东西，更重要的是要帮助顾客解决问题。4.销售不只是要让顾客“满意”，更重要的是要让顾客留下“记忆 ”。5.营销不是取长补短，而是要扬长避短。

【客户嫌贵，怎么办？】❶先谈价值，后谈价格；❷没有最贵，只有更贵，终究是不贵；❸一分钱一分货才是硬道理；❹不要让苹果与梨子比价格；❺把价格除以使用周期之后再来看；❻将服务内容的多少与价格的高低同步；❼把价格换算成客户经常消费的东西来对比。

【心理故事】文革时，一女士被剃了一个阴阳头，公众批斗，当众羞辱，该女士是当时是一位有身份的人，虽说学佛多年，但还是难忍如此侮辱，当时死的念头都有了。禅门大师贾题韬当时递上一纸条，女士即豁然开朗，破涕为笑，并安然度过此劫。纸条就七个字：“此时正当修行时”。遇困境时，紧记此七字真言。 

【汇报工作10大原则】①讲结果,不讲理由 ②讲重点,不讲细节 ③讲数据,不讲大概 ④汇报结果而不要邀功 ⑤汇报不主动,工作很被动 ⑥汇报不及时,节点会延迟 ⑦汇报不越级,否则没章法 ⑧汇报小事不能多讲,大事不能少讲 ⑨汇报不可只报喜不报忧 ⑩汇报时不可以批评他人。

【你会讲话吗？说话中的讲述、叙述与表达等八步阶梯技巧】1.讲述：时间顺序或空间顺序，事实 2.叙述：讲述+筛选 3.表达：叙述+表演 4.讨论：多人的讲述、叙述和表达；提问是核心。 5.汇报：事实+观点+建议 6.陈述：书面文字+表达 7.解释：讨论+表达 8.回应：陈述+解释。 

【人才管理6大“怪招”】1.让b级人做a级事；2.业绩最佳时立即调整；3.评 选优秀的比例必须达到70%以上；4.员工想干什么就让他们干什么；5.走动管理 ；6.饥饿疗法。

【为什么员工没有执行力？】一个企业，老板越累，员工越是没有执行力。因为老板越能干，员工就没有机会施展才干。所谓劣币驱良币现象，在企业人才去留上面同样存在！有人才不会用，老板累；没有人才，老板事必躬亲，更累。。。

领导力不是你魅力有多强，而是员工对你有多认同！

【初任领导者必须记住10点】领导力不是你魅力有多强，而是员工对你有多认同；不是你的权力有多大，而是你能给团队多大的支持；不是你能管理多少人，而是你能成就多少人；不是用员工来替你实现目标，而你帮助员工实现梦想。 

【冯仑谈人际关系】你不需要一天到晩在外面忽悠，其实认识那么多人没什么用。正常情况下人的一生最多有60个人你是能够同时了解的，这其中30个人是能保持联系的，当你真有难时，真能帮你，能张口借到钱的人不会超过10个，包括父母亲朋在内。所以把人生这关键的60个人的人际关系处好了就很不错了。

【执行力为什么差？】1、员工不知道干什么。2、不知道怎么干。3、干起来不顺畅。4、不知道干好了有什么好处。5、知道干不好没什么坏处。【解决执行差的五大方法】1、目标明确。2、方法可行。3、流程合理。4、激励到位。5、考核有效。

【执行力五定律】1、每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。2、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。3、管理是盯出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。4、多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。5、执行力不讲如果，只讲结果。 

【年轻人要知道】1、什么是失败？放弃就是最大的失败。2、什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3、你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点，这就是你的职责。4、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。 

白岩松：所谓混得好的，一定有不为人知的痛苦和所要付出的代价；所谓混得不好的，也有属于自己的平静和幸福，就看你们怎么看待它，怎么善待拥有的好。晚安

【10部讲述商界领袖故事的电影】值得学习的电影，推荐观看！

【解决忧虑】七仙女在湖中洗澡，八戒很想看。他想仙女喜欢鲜花，便摘鲜花大喊,快来看呀！仙女不为所动；唐僧朝湖面轻声道：施主，小心鳄鱼啊！众仙女们飞奔上岸 ——启示：你常希望发现客户最喜欢什么来解决客户的快乐问题；你更应学会发现客户最担心最害怕什么，来解决客户的忧虑问题。

【看一个家族的兴败，看三个地方】第一，子孙睡到几点，假如睡到太阳都已经升得很高的时候才起来，那代表这个家族会慢慢懈怠下来；第二，看子孙有没有做家务，因为勤劳、劳动的习惯影响一个人一辈子；第三，看后代子孙有没有在读圣贤的经典，“人不学，不知义，不知道”。——曾国藩

真正的人生，从30岁之后正式开始。。。加油！

【实用】6大诀窍决定未来90%的收入——真正职涯从30岁开始，30岁是淬炼自己的最后一年，是与他人产生链接的第一年。1、职场第一年，从“夕阳产业” 开始；2、职场前3年，全力贡献公司；3、职场5年，建立自己的代表作；4、29岁是年薪的转折点；5、30岁前，把视野拓展到公司外；6、31岁起，掌握领导力。 ……未完待续，更多精彩敬请期待！