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王毅 2019年度中国50强讲师
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王毅:大客户营销项目策划
2016-01-20 48148
对象
大客户营销人员
目的
1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容
内容
课程大纲 一、准确把握客户需求 1.客户需求的本质 2.客户需求的表现 3.客户需求的创造 二、有效明确营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 三、创新思维实现突破 1.认识成人思维的阻力 2.掌握有效的思维方法 3.学会创新的思考途径 四、有力执行保障实施 1.制定适当的目标 2.给予恰当的压力 3关注执行的细节
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