招商引资研讨会

                                                  主讲：曾俊

课程背景：

招商引资是一项复杂的工作，做好此项工作对促进地方经济发展、增加财税收入、拓宽就 业渠道都具有十分重要的意义，但是在实际招商引资工作中存在或多或少的问题，浪费很多时间和成本，因为不专业！如何解决？本课程从招商引资的基本知识、招商引资趋势和环境分析、招商引资途径、招商引资项目分析、招商引资沟通和谈判技巧、招商引资商务礼仪等进行剖析，以提高招商引资人员招商引资技能和效益。

课程聚焦主要问题：

● 招商引资环境分析、瓶颈、误区及破局；

● 招商引资的基本知识、核心、逻辑梳理以及招商流程；

● 新时代下的招商引资新模式、途径、战略、策略；

● 招商团队的组建、组织体系及知识体系、商务礼仪及招商培训；

●招商引资实务操作：了解投资者、招商谈判、促成技巧

● 系统的、科学的会务体系是成功招商的保证

课程收益：

● 培养一批实战、高效、多能的招商引资队伍；

●掌握招商引资基本知识和提高业务技能、运用招商系统实现快速招商引资布局

课程时长：2--3天，6小时/天

授课对象：分管招商引资领导、招商引资负责人、招商引资全体工作人员

授课方式：讲授+互动+现场演练

课程大纲

第一讲：关于招商引资

一、为什么要招商引资

1、什么是招商引资？

2、招商引资的核心和一般形式

3、招商引资的成效

4、招商引资的目的及好处

5、什么项目属于招商引资项目？

6、招商引资步骤

7、招商引资的思维、思路与出路

8、招商引资中的困惑与瓶颈

二、传统招商引资不成功的原因分析

1. 传统招商引资不成功原因

2. 招商引资的6大误区

3. 成功招商引资的衡量7大标准

三、招商引资的应用价值

1. 成功招商的12大程序

2、招商引资的内容

A、成功招商引资的逻辑梳理

B、成功招商引资必备的元素

C、招商引资的核心

3、招商引资基本流程

第二章 招商引资趋势和环境分析

1、投资商到底关心什么

2、中国的投资环境及优化和改善

3、良好的投资环境要具备的条件

4、中国招商引资重点区域

5、招商引资现状、发展趋势及创新

6、招商引资工作策略和步骤

7、招商引资的优势梳理

第三章 招商引资途径

一、招商引资战略

1、招商引资的基础

2、招商引资的应用价值及程序

3、招商引资工作策略

二、常见的招商引资途径

1、招商引资基本流程

2、招商引资路径--如何获得招商信息

3、招商引资战略及战术

4、常用的招商引资手段

5、招商引资的方式与途径

6、快速获得招商对象的途径

7、线上引流60法，线下途径49大招商引资方式

8、成功招商引资的十步法则

三、招商引资工作的领导体制和运行机制

1、招商引资工作的领导体制

2、招商引资工作的运行机制

3、如何做好招商引资情报工作

4、招商引资的发展趋势

四、招商引资团队组建

1. 招商引资团队的组建

2、招商引资人员必备的素质和知识体系

3、招商引资培训

4、如何打造招商引资精英团队

5、如何成为一名优秀的招商引资干部

第四讲：招商引资项目分析

1、特定的招商引资项目分析

2、招商引资差异化策略在实战中的运用

3、项目精准定位

A、市场定位

B、客户定位

C、什么叫外资？什么叫内资

D、什么是中外合资经营企业

E、什么是中外合作经营企业

F、什么是外资企业

G、外资质量评价的基本标准有十条：

H、我国利用外资的原则

I、招商项目说明书编写

L、项目可行性研究报告的编写

4、招商引资政策解读

A、招商方案设计

B、招商方案亮点、核心及注意事项

C、招商方案的收益分析

5、招商引资广告波：触及投资者心扉

A、广告文案编写

B、传播载体选择

C、广告方式选择

D、广告效益评估

6、如何开展招商引资项目的包装和宣传

A、招商宣传的理念和原则

B、招商引资宣传常见误区

C、如何为招商引资造势

D、招商引资项目包装

7、引资的新闻发布活动，必须把握的要素

第五讲：了解招商引资对象

一、投资者选择及定位系统

1、招商引资界定

2、投资商是否投资不变定律

3、招商引资对象选择

A、招商引资的5个原则

B、招商引资对象精准分析3大模板

C、快速获得招商引资对象的8大途径

二、客户分析系统

1、不同区域客户精准分析

2、招商引资对象的困惑

A、问题和应对的策略

B、如何讲好招商引资项目故事

3、提供给投资方的项目内容：

4、投资商商对投资项目的评估

5、对客户（企业）公关的策略

三、客户邀约系统

1、客户邀约设计

2、客户邀约

第六讲：招商引资实战技巧

一、招商引资目标设定

1.关于目标

1）目标管理的意义

2）目标管理的四个特征

3）设定目标的5个关键步骤

2.目标的设定

1）最低目标

2）计划目标

3）最高目标

二、招商引资资信调查

1、招商引资人员基本素质的培养和提高

2、招商引资对象资信调查

3、资信调查的主要内容和途径和程序

4、如何阅读和利用资信调查报告

第七讲：招商引资商务礼仪

招商引资商务礼仪

1、仪容、穿着与姿势

2、介绍、称呼、致意

3、与人交往的礼仪

4、交换名片的礼仪

5、会客室入座的礼仪

6、共同乘车或电梯的礼仪

7、电话礼仪

8、怎样拜访客户

9、接待预约和临时访客

10、餐饮礼仪

第八讲：招商引资谈判

一、招商谈判创新思维

1、创新思维一：差异化的创新思维

2、创新思维二：有优势保留优势，没有优势创造优势!

3、创新思维三：抛开现象看本质

3、创新思维四：规划远景和勾画美好蓝图

二、招商项目（平台）沟通技巧

1、如何介绍平台（项目）

2、有效地讲解项平台（项目）的话术公式

3、报价格和讨价的攻心话术

4、体验平台（项目）过程的攻心话术

5、塑造平台（项目）价值的六大步骤

6、与客户沟通过程的注意要点

7、与客户良好沟通的“绝招”

三、招商谈判技巧

1、关于谈判

A、衡量谈判的标准

B、如何快速赢得客户信任

C、与客户建立信任的要素

D、招商谈判的策略

2、谈判准备

1、了解谈判对象

2、谈判方案的制订及内容

3、高效谈判的特点和原则

4、实战、高效谈判技巧

3、谈判的实施

A、谈判实施的障碍和对策

B、高效谈判破解典型战术

C、高效谈判针对不同类型的谈判者应对措施

D、高效谈判的节奏把握和时效评估调整

E、高效谈判达成结果

第九讲：招商引资会会务执行

一、如何准备成功招商会的步骤

1、招商引资运筹期

2、招商引资会筹备期

3、招商引资会运作期

4、招商引资会促进期主题

二、成功招商的注意事项

1、成功招商引资的7大基础

2、成功招商引资会各环节比重

3、成功招商引资会的评估5大标准

三、成功招商会的会务系统:

1、会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作

2、会议中的四个配合、三个带动、一个切记

四、招商道具系统

各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

五、日常小型招商活动的组织技巧和注意事项

第十讲：招商引资项目服务

1、如何推进项目建设和扶持项目发展

2、如何开展招商引资工作

3、加大招商引资的政策扶持力度。

4、加强利用外资工作的组织领导

5、招商引资“专业模式”核心经验

6、可持续发展的招商之道

7、招商引资的问题和应对策略（3大问题10条策略）

第十一讲：关于招商引资的实务探讨

招商引资最常见的问题及解决方案

1、招商项目谋划专业化水平不高，怎么办?

2、招商政策差异化优势不够突出，怎么办?

3、招商队伍的梯队建设还不够稳定，怎么办?

4、招商引资开放低，怎么办?

5、招商的针对性不够强，怎么办?

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