一家房地产经纪门店，单店做成10单业务，在房地产形势平稳的情况下，应该不是很难，平均每套房价200万，也并不是很高，就这样一年也能够完成2。4亿人民币的销售额，如果按照佣金2%来计算，毛利也就是480万。这些往往就是十几个人完成的。所以，对于外贸企业来说，往往只有几个人的小公司，每年一不小心就做了几个亿或者几十个亿的产值，也就不奇怪了。问题在于，如果出现类似金融危机这样的国际形势变化，一方面总量发生巨变，另外一方面可能出现亏损。因为房产经纪和国际贸易，在本质上都属于中介，而不一样的地方，现在的二手房中介只是居间，而外贸企业很多是类似于行纪的买断，风险相对更大。 所以，既然作为中介，就难免受人所制，房产经纪也好，外贸企业也好，总是会受到上下家的牵制。同时，由于上下家的存在，其实也给成交增加了变数，这种变数既是困难，也是机会。对于平常人来说，比较喜欢做别人已经安排好的事情，而高手就希望获得挑战的机会，因为有变数，所以高手才会把不可能变成可能！而企业又有多少这样的高手呢？ 怎么样才能有更多这样的高手呢？事实上在短期内大部分员工很难被培养成为高手，那么此时企业应该怎么办呢？最有效的方法就是建立一套能人复制和能人利用的体系，用最短的时间复制能人，用最好的制度利用能人来解决需要能人来解决的问题，利用能人，又不依赖能人，根本上来讲是一套团队配合的体系。交通警察系统的交通协管员制度就是一个这样的体系。西方国家的房地产经纪人协理制度也是这样的体系。他们的本质其实就是我一直讲到的小姐丫鬟模式。 什么是小姐丫鬟模式呢？我将专门开讲。