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【电话营销实操，千万收藏！】

【文章分享】

如果你不想坐店等客，

如果你不想看着别人刷刷的开单你却闲的蛋疼，

那就开始拿起手机，拼命开始电话营销吧！

小编可以很负责人的告诉你，按照以下方法，您的业绩可以持续增长，对，我说的是持续！

项目组刚结束了一个项目，单个门店，20天600万的业绩，其中300万就是电话营销邀约过来的，这个不是奇迹，这些案例经常发生。

我们已经有无数的案例证明电话营销的威力，小成本，大规模，精准邀约客户，如果品牌知名度高，影响力大，电话营销甚至可以占到我们销售业绩的60%，如果你不信，那你就继续闲着吧。

如果你信，那就开干！在这个电话骚扰泛滥的年代，精细化、感动式的电话邀约实在太重要了。

第一步：准备好心态

电话营销注定是痛苦的，但是，使你痛苦者必使你强大。电话营销的成交率是1-2%，品牌知名度越高，成交率越大。

你必须按照最保守的1%成交率进行倒推，你要成交一名顾客，你就要打100个客户电话。请加黄会超老师( 黄财神)个人微信: 1227642701

请按照您的售卡目标来倒推，您在活动期间一共要打多少个电话，每天要打多少个电话，如果你倒推了之后发现一天要打50个，甚至一天要打100多个电话才能完成任务。恭喜你！你晚上必须得加班打电话！因为你白天还得做销售！

第二步：收集足够多的精准业主信息

1、储（门店未成交客户信息）

2、拿（异业联盟近期成交客户信息）

3、要（卖场近期成交客户资源）

4、邀（三个月前成交的老客户，近期成交的尽量不要邀约以免发生退单）

5、访（家装渠道）

6、跑 （小区扫楼）

7、买（楼盘资料）

8、其他（通过团购、展销会、网购、夜宴、广告宣传、职业群体收集）

再三提醒：

没有足够多的精准业主信息，一切免谈！！

要开100单 ，你就必须收集10000个精准的业主号码！

第三步：让谁来打电话？

建议：

1、 精打由导购来打，什么是精打，精打的业主包括门店未成交的客户，异业联盟近期成交客户，卖场近期成交客户，三个月之前成交的老客户，小区扫楼收集到的业主信息。这些客户都是非常精准的潜在客户。

2、盲打由临促来打，什么是盲打，盲打的业主就是从各个渠道收集回来的小区楼盘业主信息，你根本不知道他需不需要装修，甚至连他/她是哪个小区都不知道的，你去挖掘需求，邀约进店，这就叫盲打！请加黄会超老师( 黄财神)个人微信: 1227642701

第四步：电话话术

电话营销话术有以下三种：

1、开门见山法

2 、精准打击法

3、服务前置法

家居建材经销商培训专家黄会超，被学员誉为：“最接地气、最能落地、上课氛围最好，听了还想听的实战派讲师！  江湖绰号：连场王”  “黄半仙”  “黄财神”  培训界“德云社”