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张守明
医药工业otc及医药连锁药店经营
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张守明:《目标管理提升连锁药店业绩》
2016-01-20 48145
对象
连锁医药企业店长、运营经理、总经理
目的
1具体掌握如何制定企业、单店、个人销售目标
内容

1目标的要素（从案例中体会目标要素的额重要性）

2企业销售目标制定依据与方法

3新开门店目标任务制定与原有门店的区别

4制定目标必须掌握的几个重要的数据指标，各数据指标的意义以及利用

5对于达成目标的重要媒介商品的数据分析以及双ABC分析法的运用（具体品类分析案例）

6目标检视与目标可视化管理及目标分解、达成办法。医药连锁绩效管理的主要方面（部分企业案例）；

7绩效管理中考核与薪酬设计对目标管理的意义


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