在推销过程中，客户讲价是一种常见的情况。对于销售人员来说，如何应对客户的讲价是一个重要的技巧。下面是一些建议，帮助你在这种情况下更好地处理客户的讲价。

1. 倾听并理解客户需求：在客户开始讲价之前，先倾听并了解他们的需求。通过与客户建立良好的沟通和关系，你可以更好地了解他们想要什么，并找到更合适的解决方案。

2. 提供额外价值：当客户开始讲价时，尝试提供额外的价值来回应他们的需求。这可以包括增加产品或服务的附加功能、提供优惠或折扣等。通过给予额外价值，你可以使客户感到满意，并减少他们对价格的关注。

3. 强调产品特点和优势：当客户开始关注价格时，强调产品或服务的特点和优势是很重要的。通过清晰地展示产品或服务能够为客户带来什么样的效益和回报，你可以增加他们对产品或服务的认可度，并降低对价格谈判的侧重。

4. 比较竞争对手的优势：了解竞争对手的价格和产品特点，可以帮助你更好地回应客户的讲价。如果你的产品或服务在某些方面具有竞争优势，可以将这些优势与客户分享，从而提高他们对产品或服务的价值认知。

5. 灵活性和妥协：在面对客户讲价时，保持灵活性并做出一定程度的妥协是很重要的。考虑到市场情况和竞争压力，适当调整价格可能是必要的。然而，在做出妥协之前，请确保权衡利弊，并确保仍能实现可接受的盈利。

6. 与上级协商：如果你无法满足客户的价格要求，不要犹豫与上级协商。通过与上级沟通并寻求建议，你可以得到更多专业意见，并找到更好地处理客户讲价的方法。

最后，记住在推销过程中处理客户讲价是一种艺术。通过倾听、提供额外价值、强调产品特点、比较竞争对手优势、灵活妥协以及与上级协商等策略，你可以更好地应对客户的讲价，并达成双方满意的交易。