终端情报网是企业了解终端信息的窗口，可为企业提供区域市场的各种信息，从而降低产品进入陌生市场的潜在风险。建设终端情报网对于企业整体的渠道体系建立具有非常重要的意义，通过终端情报网获取最真实的市场信息，
不少企业往往这样认为：竞争对手的情况容易了解，不需要付出太多精力，别人生产什么产品，我也跟着做就行了，这就导致企业对竞争品牌缺乏了解，企业容易采取营销策略的失误。只有少数企业认识到了竞争对手情报的价值
第一项是知己所长。 每个人都有各自的缺点和长处，人们年轻时并不了解自己，随着阅历日渐丰富，人们开始发现自己的薄弱和擅长之处，有志者会时常留意自己的弱点并设法弥补。但是没有十全十美的人，每个人都有不擅长
母亲带回来一个又大又鲜艳的橘子，两个女儿非常高兴，都希望得到它。橘子只有一个，怎么分给两个女儿？她拿来刀将橘子切成两半，一个女儿得到一半。两个女儿拿了自己的一半跑回自己的房间了，母亲去厨房做晚餐。不
一位家庭主妇打电话给正在上班的丈夫，告诉他天气越来越热，她计划买两部空调。征得丈夫的同意后，妻子首先确定买单冷壁挂式的分体空调，然后她记下了房间面积和接线方式。周末时，她开车去一家电器连锁店，连锁店的
江苏卫视开播了《非诚勿扰》栏目，从我看电视以来，也许是江苏卫视最火暴的栏目了。在火暴的背后说明了什么呢？或者说是什么因素让大家那么喜欢看这个栏目呢？真正的吸引点在哪里呢？带着好奇心我开始连续的看这个节
F．独特优势A．优势比竞争对手好的程度B．好处带给客户的益处FAB销售模式产品介绍销售人员：“早上好，欢迎光临。”顾客：“这个笔记本电脑多少钱？”销售人员：“这是价格单，你看1．8万元。”顾客：“怎么
售楼小姐带着顾客上电梯站稳后说道：“您有没有觉得这部电梯非常稳定和安静，根本感觉不到晃动。”顾客：“是吗？还好吧。”售楼小姐：“是的，电梯有两种，一种是上拉式，另外一种就是液压上顶式，我们楼盘使用后一
一\传统销售模式销售人员：“早上好，张主任，今天是中秋节，我给您带来一盒稻香村月饼。”张主任：“呵呵，谢谢。”销售人员：“我还希望能够向您推荐一种帮助您加强内部沟通，促进销售管理的通信方案，您看可以吗
销售人员：小姐，我能帮你做点什么？顾客：我想看看35毫米的相机。销售人员：有特定型号吗？顾客：还没有，我只是想到处看看到底有哪些相机。销售人员：哦，目前你有相机吗？顾客：有的，一个傻瓜相机。销售人员：
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