很多人都钓过鱼吧？我每年夏天，都喜欢去钓鱼。根据我的经验，我经常去的那条河里的鱼儿喜欢吃蚯蚓一类的小虫子，所以我总是带上自己喜欢吃的草莓和奶酪，带上鱼喜欢吃的蚯蚓，去享受一个美妙的午后。钓鱼的时候，我从不考虑自己想吃什么，而是考虑鱼儿喜欢吃什么。当然我不会拿草莓和奶酪做鱼饵，而是在鱼钓上挂上小虫，然后我会对着水下游动的鱼儿说：“你们一定会喜欢这个的。”


在钓鱼时用鱼喜欢吃的鱼饵，这是钓鱼的基本常识。但是大家在面对一个情绪不稳定的人时，却常常忽略这一原则。


英国前首相劳埃特•乔治就是采用这种方法当选为英国首相的。有人曾问他，许多战争时期的领袖，如威尔逊、欧莱多、克里门索都被人们丢弃和遗忘了，为什么你还掌握着英国的政治大权呢？他回答说：如果说我身居高位有什么秘诀的话，那就是我明白钓鱼时必须放对鱼饵。


总是谈论你自己想要的，是幼稚和不明智的。你感兴趣的当然是自身的需要，但别人并不对你想要的产生兴趣，因为他们和你一样，只关心自己的需要。因此，影响他人的惟一方法就是谈论他人想要的，并教他如何尽快地得到。


劝不爱好游泳的人去游泳，如果你对他说下海有多么危险，他一定不会前去的。而如果你说海滩上的风景如何的美丽，在海水里游泳感觉如何美妙，那么就会打动他的。


一定要牢记这一点！当你明天面对一个在办公室抽烟的男士时，一定不要指责他，你只要告诉他，抽烟会使他无法吸引美丽漂亮的女孩，因为美女都怕自己的皮肤会被烟雾侵蚀，而且抽烟会使嘴里的味道不好，这样他就不能亲吻他爱的女孩了。你只要告诉他这些就可以了。