客户：心海伽蓝 地点：广东省 - 佛山 时间：2012/2/18 0:00:00 知行-区域销售 1、你所学习和采用销售方法有用吗? 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！种瓜得瓜，种豆得豆。 销售1.0时代：心态观念。销售2.0时代：工具技巧。销售3.0时代：行动过程。销售4.0时代：知行权变。 2、销售是执行过程 销售是一个执行活动，执行是一个过程管理，过程是一个系统和规范。 自动自发，成长成熟。 3、执行有抓手 计划中明确目标；拜访中确认目的；维护中寻找机会；服务中改善问题；执行中抓住关键；努力中改进方法；沟通中增强信任；积极中获取支持；学习中拓宽思路；坚持中取得成就。 4、销售无定式 道断于言，知在于用，术在于变，一切时间、空间、条件中。