春天还有多远？ 还有什么机会？ 我们如何选择？ 如何战略突围？ 【学习收益】 五大战役：正面战；拦截战；掠夺战；资源战；持久战。 五维拦截：区位拦截，近位拦截，上游拦截，空中拦截，干扰拦截。 渠道突围2.0-深度营销 第一模块. 变化危机。 市场，行业，竞争，我们还有什么机会？我们面临哪些压力，我们存在哪些问题？ 微利时代，全面竞争，我们该如何选择？全面竞争，剩者为王。不进则退，不退则进。 过剩经济，顾客体验时代的战略性思维。精准化，差异化，精细化，品牌化。 顾客行为路径的营销策略。工具，《顾客需求路劲图》。 第二模块．门市营销-正面战。 市场布局。占领山头种好树-选址。人来人往蓄水池-位置。123-投资无风险-优化。 环境体验。风格有个性。整体有氛围。布局合人性。陈列生动化。 产品结构。组合1234。产品给噱头。 专业人员。 第三模块．主动营销-拦截战。 寻求新的增长机会，多元化渠道结构模型。如何选择新渠道？渠道引力模型。 区位拦截-分销拓展。 市场空白。空白地理市场，空白专业市场。 分销模式。寄生品牌，授权经销，股份合作。 策略政策。目标；产品；价格；推广；形象；物流；服务；激励； 执行体系。拓展计划；分销组织；管理机制。 近位拦截-小区营销。 楼盘选择。楼盘调研；价值评估ABC；有效筛选。 模式选择。1、布展2、扫楼3、广告4、课堂5、团购6、联盟推广（品牌，家装）。 策略执行。产品策略；价格策略；广告策略。 落地执行。1、阶段计划2、人员组织、培训3、表单工具4、会议总结、改进。 上游拦截-家装渠道。 家装摸查，合作方式，关系维护。 设计师渠道。 空中拦截-网络营销。 顾客消费习惯？顾客行为模式？ 策略工具。论坛；QQ群；软文；电子商务。 干扰拦截-电话营销。 电话追踪；短信提示。 第四模块．团购营销-掠夺战。 团购是鸡肋吗？ 团购模式。第三方机构；卖方自发；商家组织；联盟组织。 团购形式？ 机构选择。 制定团购策略？ 展销策略；广告策略； 价格策略；产品策略。抢量产品，价格噱头，套餐捆绑，利润产品。 现场引爆。现场砍价。 如何人气蓄水? 准客户电话营销，意向客户告知；网络宣传；小区宣传。 如何落地执行？ 动员。有效开好动员大会。 现场：引导，区位，解说，开单，收银，礼品。 第五模块．整合营销-资源战。 联盟的意义，顾客共有，资源整合，更低成本。 联盟的形式，自主团购，抱团展销，返卷联动，联盟宣传。 联盟的落地。组织机构，执行秘书长；项目计划；联盟会议，人员组织，费用管理。 第六模块．品牌营销-持久战 品牌带来什么？ 行业的品牌成熟度。 对代理品牌的认知。 如何构建终端品牌。 如何打造区域品牌。 如何建设贸易公司品牌。