在经济社会里，人们非常重视深度沟通，无论是普通员工做销售，企业老板做社交，直销人做直销，夫妻关系与孩子教育。。。。只要与人有关的活动，都离不开深度沟通。人们都想通过深度沟通“说服”对方，达成自己的目标，因为这是成功的基础。

       近年来，传统文化的兴起，“厚德载物”“德行”等名词人们都已熟悉。人们也都知道“厚德载物”是成功的基础。但是，有的人是“深信不疑”的，有的人是“半信半疑”的，因为从人们的行动就能看出对“厚德载物是成功的基础”的信任程度。

        笔者谈谈传统文化中的“德”与当今时代的“深度沟通”的关系。

       现在西方心理学家和社会学家有一项研究成果，说一个人和另一个人之间的成功沟通，71%取决于最开始对方对你的好感，29%才是你说的内容等。

       笔者非常相信这个研究成果，并且认为它道出了深度沟通的本质。

       我们接过电话营销员的营销电话，为什么有的电话我们能听两句，有的电话我们马上挂断？我们参加社交活动时，面对新认识的人，为什么我们有的就喜欢有的不喜欢？直销人去谈陌生市场时，有的家人已经听过两个以上的人介绍过这个事业了，为什么被你影响到位而加入？。。。。。。。

       是什么影响我们最初对对方的喜欢与不喜欢？怎样才能使对方开始对你有一个好的印象？是穿什么衣服吗？是开始的“措词”吗？

       方法有很多，哪些是最根本的？哪些是最有效的？哪些是最简单的？

       方法太多等于“没方法”！

       笔者介绍一下传统文化中的简单方法——“八德”中的一个德“礼”（心谦卑），一个简单有效的深度沟通方法。

       德是从道而来，道是宇宙自然的规律。人们看到大自然有“水满则溢月盈则亏”的现象，总结出人生的智慧“满招损，谦受益”，古人总结出实践这个智慧的方法“礼”（心谦卑）。如果一个人做到“礼”，他就符合宇宙自然的规律，他的各个方面都受益。这个理论的哲学基础是“人是宇宙自然的一部分”，即古人的“天人合一”的思想。

       人们在接电话营销人员的电话时，面对对方的态度和语言，是否喜欢对方的礼貌和谦卑？还是喜欢对方的骄狂和没礼貌？人们在参加社交活动时，是否喜欢礼貌谦卑的人？“准家人”面对直销人员谈产品和事业时，是否喜欢真诚谦卑的人？还是骄狂，夸夸其谈的人？

       人们在生活中形容成功的人，往往形容其“有道”，我们若以“礼”来观察那些持久成功的人，看看是否符合这个道理。

       做企业最成功的是李嘉诚，我们看李嘉诚是否谦卑？他符合道。

      当领导最成功的是温总理和胡主席，我们看他们是否谦卑？他们符合道。

      同时进企业的几名大学生，老板喜欢骄狂，做事三心二意的？还是内心谦卑，认真学习业务，勤勤恳恳的？五年后什么样的人受提拔呢？

       一个人的成功大小（与自己比较），与自己的谦卑程度有关。

      一个企业的发展遇到瓶颈，邀请企业家自己看看“谦卑空间”有没有？

      一个人的事业发展遇到瓶颈，邀请他自己看看“谦卑空间”有没有？

      这就是道，这就是德，这就是成功的简单方法，前文论述德对深度沟通的作用，后文论述德对人生成功的作用。

      因为深度沟通也是为了成功。德所带来的不仅是事业的成功，还是人生的成功。

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