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陈国兴:2015年家具销售怎样做

营销管理

2016-01-20 8419

企迪策划： 2015，一个充满未知、预判的年份，从整个国际经济形势的动态分析来看。普遍性的消费趋势将会锐减，而以家庭、个性、独立性较强的消费将会逐步凸显。2014年中央政治局会议上，习近平总书记提出了经济、政治新常态的论述。明确中国经济未来的发展和走势方向和结论。面对新常态下的经济消费的变化，家具行业的不同企业也进行了相应的调整适应。
近期，中国最具竞争力家居连锁品牌―居然之家总裁汪林朋在年会时便提出稳定发展。同期，北京市海淀区政府调整专业性卖场，转而实行大中型综合性品牌卖场，集美家居等纷纷效应调整。家具爆破企迪作为实体家具企业，2015如何来适应新常态变化下市场形势和格局发展，实现新常态稳定和突围?将是一个必须重视和思考的关键性问题。基于此，笔者给出如下建议：
首先，正确理解和认识新常态含义，并积极转化和接受。中国新常态是指经济发展常态化的一种具体体现，主要增速减缓，消费碎片化，集中度减弱及消费需求个性化的体现。家具爆破企迪30年的爆发式中国经济快速增长的时代已经过去，换而代之的是一种常态化的经济发展趋势和现象正在形成;消费正在从过去的被动购买到选择性购买变化;消费需求个性、消费单一性已经成为市场营销的突出表现。
其次，研发精细化，在过去企业认为好的推送消费者，消费者被动接受。新常态下市场则是消费者需求的，企业研发满足和提供服务。颠覆原有的自闭式供求关系模式。家具爆破企迪将粗放式的研发逼迫向消费式转变。家具爆破企迪
因此，2015家具企业的研发及思维必须要从过去传统研发思维中转变出来，向消费式的研发需求及服务需求上转变，适应和接轨新常态下的市场个性消费需求，满足;
再次，服务升级，对经销商服务升级，让经销商感受企业在新常态下对其重视和关心，积极帮助经销商塑造好的心态和团队去面对终端的日益变化的消费需求，实现共赢共生的目的。家具爆破企迪因此，2015家具企业必须把培育经销商及其团队，区域精细化运作作为重点工作来抓。持之以恒为经销商的发展提供建议，扶持、帮助，与经销商一起来共同经营好各个区域市场，实现常态下市场精细化的经营谋略。同时适时的推出一些有利于经销商，消费者的服务举措，拉动终端的活跃度;
最后，战略结构调整，放弃原有吹牛式战略妄想思维，从实际出发制定企业经营发展策略，以市场和需求为导向。脚踏实地的做好研发、产品、服务和人才培育四项工作。让企业在新常态下稳定，让员工、经销商感受到企业的荣辱与共，从而激发其推动发展的活力。因此，2015企业战略结构调整势在必行，要调整经营策略，发展策略，投入和扩张策略，转而用优化和整合共有资源的思维来推动发展。
新常态已经成为趋势和必然，家具行业突围必须要充分的正视，理解和落地的来思考消费环境，需求以及终端破局，服务优化的常态化工作。从过去的随意性变为常态化，如培训常态化、研发常态化、活动常态化、服务常态化、宣传常态化。总之，一切用一种常规性的状态来固化，推动2015的发展和破局即可。
2015是挑战，家具爆破企迪更是机遇，中国家具行业面临着探索和超越的常态突围。而这一种考验是一种智慧、实力、坚持的综合比拼。是显现家具企业掌门人真正水平的关键时刻。

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