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陈国兴:企迪家具促销揭秘

营销管理

2016-01-20 8218

促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段，现在却已成为过时的常规武器。由于家具企业和品牌数量多、产能大，市场竞争自然激烈，为夺得尽可能多的消费者，几乎所有家具企业和品牌都把促销运用得无孔不入。企迪帮家具企业做网站凡节假日必促销，凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是店面“生日”必促销，借这些幌子行促销的目的，以致促销泛滥成灾，家具市场深陷无促不销的泥潭。
业界人士对促销泛滥颇有微词，而对促销的危害和对品牌、正常市场营销的影响，企业和商家早已心知肚明，却经不住诱惑、抵不住寂寞，或主动、或被动地踏入了促销的不归路。企迪帮家具企业做网站其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非低迷市场的救命稻草。促销不仅引发一波接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。唯有促销能拉动一些销量的家具市场，是否也需要市场营销模式的转型?
促销，说到底就是阳光下的“价格战”，促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐讳地指出，目前家具业的恶性价格竞争，导致终端零售价被市场“绑架”，企迪帮家具企业做网站消费者唯低价是从，经销商以“价格战”为能事，厂家以低层次的价格竞争为生存之道，这都是市场的“硬伤”。而随着促销的常态化并走向“黔驴之技”，一种新的营销手段风生水起，“砍价会”，一种能满足消费者心理需求的促销方式，成为今年以来最抢眼的营销亮点，从诞生以来，应者如过江之鲫。
从“砍价会”火爆的背后，也不难发现家具产品中的一条潜规则：家具产品虚假打折促销已成为潜规则，一些商家针对消费者对卫浴产品并不了解和喜欢砍价的心理，采取虚报价格再打折出售的方法，企迪帮家具企业做网站使家具产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解陶卫产品价格的“水”到底有多深，出于本能，往往会要求打个折扣，而商家则把价格标高，杀价空间大一点，消费者习惯砍价，这样往往是商家与消费者“双赢”：商家可能获得了更多的价值，而消费者心理需求获得了满足。
无论是价格战，还是促销，其背后是价格的不真实、不透明，跟明码标价背道而驰。某大卖场负责人认为，明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德，回归到诚实经营这一基本经营理念上，能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。
但家具业的明码标价，在市场这个大染缸中，始终难以贯彻落实。业内人士表示企迪帮家具企业做网站，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及了消费者的购买信心，这将不利于卫浴行业的长期发展。但厂家的解释是，由于陶瓷卫浴产品原材料、人力成本及经营成本不断上升，仓储、物流、运输等流通成本也是水涨船高，不同区域的陶瓷卫浴产品，很难形成统一的市场售价。
某家具行业资深人士表示，家具产品和其他非标准产品一样，在销售过程中不可避免有经销商的灰色成分，企迪帮家具企业做网站这些都是导致家具价格标准化难以实现的原因。而从消费者的角度分析，由于家具产品作为一种特殊商品，多年形成的杀价、砍价习惯，已令家具产品的明码标价遭遇尴尬，商家不给予一定的折扣、让价，买卖就不能成交。所以商家也顺应消费者的这种消费心理，标高价格，让消费者砍价。这或许也是“砍价会”风行的一个主要原因。
促销，对家具销量确实可以有所提升，但这不是长久之计，并且消费者已经对促销显得麻木，所以与其促销，还不如靠提升产品创新力度、服务附加值，赢得好口碑，摆脱价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。

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