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陈国兴:双十二家具线上营销怎么做？

营销管理

2016-01-20 9470

双十一已经过去，而双十二即将到来。今年的线上家具营销可谓一个接着一个，令家具上下游产业与消费者拼命奔波忙碌，只为在这一波又一波的促销浪潮中分得一块足够分量的蛋糕。但是，这种透支式营销模式是否能够一直达到预期，值得包括户外家具行业在内的人士关注。
双十一后遗症阴影持续
在天猫双十一当天571亿成交额的“大蛋糕”中，包括林氏木业、全友家居等五类家居品牌都实现破亿销售额。在漂亮的数字背后，也迎来了网友对家居网购的“吐槽”。
“特意在双十一那天想要买齐沙发、餐桌这些家具，想想也能节省一笔钱。”一位网购消费者花了5000.元多买了一些家具，他介绍道，“家具是现货，本来已经做好了晚半个月到的准备，可是到了现在，我沙发还没有发货”，而且“还不知道有没有质量问题。”
事实上，要想打造合格的家居行业成熟生态圈，物流一直是一个不可或缺的元素。而延迟发货只是网友吐槽的一方面，“临时调价”、“虚假销售”、“刷单”等现象都成了网友家居网购的担忧。
双十二线上线下优惠缩减
天猫自11月24日开始着力双十二营销，并将今年的“双十二”称之为“万能盛典”。
在林氏木业的天猫旗舰店上，“12-12品牌盛典”字样挂在首页上，并开设了预售专场，“630城区5包到家”、“全场2折起”、“15天价格保护”、“2折换购”等字样颇具吸引力。
有关人员看到，一款高档绒布沙发表示专柜价为7980元，而双十二预售价为2999元。不过当有关人员查询之前双十一期间的一件折扣产品后，发现它并不在折扣优惠系列里。
有关人员来到罗莱家纺天猫旗舰店，发现“双十二”痕迹更加不明显，仅推出一个“12月保暖季”活动，作为双十一天猫品类销售额排名第十的全罗家纺似乎并不看好双十二的营销节点。
相对于“双十一”期间丰富的线下元素，有关人员观察长沙喜盈门建材家具广场、居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场发现，线下家居门店对“双十二”并不“感冒”，只准备在周末时候推出常规性优惠，并没有利用“双十二”来大作文章。

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