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陈国兴:家具商场爆破操作的基本方法
2016-01-20 44179
对象
家具经销商,家具卖场,家具厂商等
目的
爆破式提升销量
内容
家具爆破采取的方法: 1、精准营销:如何精准地找到目标客户 2、全城营销:如何快速让全城买家具的知道我们何时做促销 3、社区营销:如何做小区爆破,卖预售卡精准地找到买家具的客户,可达40-0购买率 4、店面营销:如何做店面氛围布置,如何增加进店率,提高成交率 5、服务营销:抓住客户的心进行情感营销和圈子营销 6、联盟营销:找到有我们资源的建材商、送水店进行联盟营销,借力使力才省力 7、电信营销:如何做好电话营销和短信营销筛选客户以及邀请3A客户到场,3A客户到场率60% 8、爆破营销:如何用一天做一个月的销量或用3天做3个月销量的爆破系统 爆破的12大步骤: 1、市场调研 2、主题策划 3、爆破团队打造 :人员招聘、人员培训及人员分工 4、目标建设 5、联盟营销:十倍倍增业绩的秘诀 6、社区推广 7、电信营销 :短信群发和电话营销 8、e网打尽 9、物料设计和氛围布置 10、拦截:江河湖海法则 11、绝对成交 :快速成交秘诀 12、爆破现场控制
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