埋点原理

——摘自《管理模型与人生思索》（田军著）第三章内容

摘要：

定向爆破时选点埋设炸药、与人体穴位针灸按摩时选点下针，其实有异曲同工之妙。企

业经营管理和人生多种场景，将这种选准“点位”、以点带面的方式，命名为埋点原理。

埋点原理是一种既古老又现代的特殊理论，适用于军事、外交、经济、医疗、管理、生活等多种领域。一般而言，事先布置某项事情时，经常使用区域“点引”；事后解决某个

问题时，经常使用材料“点引”。选好“点位”，用好“引料”，是操作关键环节。

埋点原理将古今中外众多类似做法（方法）统一口径，形成管理专业术语。埋点原理

（方法）是一种统揽全局、以点带面、以巧制胜的工具。

一、原理来源

家父在2011年体检中查出患前列腺癌，当时有人推荐用“埋点植入法”进行医治。这种方法是指将几个药物源植入病人体内器官，通过药物作用达到治疗目的。

定向爆破时选点埋设炸药与人体穴位针灸按摩时选点下针，其实有异曲同工之妙。企业经营管理和人生多种场景，将这种选准“点位”、以点带面的方式，命名为埋点原理或称埋

点理论。

二、原理定义

埋点原理是指在某个目标区域范围内埋设若干“点引”（如药物源），通过“点引”的放射、爆破、聚合等功能作用，实现对整个目标的摧毁或重大改变。

三、适用范围

埋点原理是一种既古老又现代的特殊技能，广泛适用于军事、外交、经济、医疗、管理、生活等多种领域。

四、原理内容

（一）原理要素

埋点原理由下列八个要素构成。

（1）目的：达到什么样的目的，理想的结果是什么。

（2）目标：针对何人、何物、何种组织、何种事情等。

（3）区域：亦称位置，指埋设“点引”的具体区域（位置）。

（4）材料：“点引”的材料构成，如用TNT、病毒等。

（5）能量：“点引”材料的标准释放能量。

（6）时限：启动时间、持续时间、终结时间等。

（7）功能：爆破功能、辐射功能、渗透功能等。

（8）人员：谁来谋划、谁来操作、谁来监督等。

（二）点引介绍

1．概念定义

“点”即位置（区域），“引”即材料（药引）。指在一定区域内埋设的某种材料，引发整体目标的重大变化。“点引”是埋点原理中的核心内容。

2.“点引”种类

“点引”分为材料“点引”和区域“点引”两种。

（1）材料“点引”：材料“点引”划分为单一材料“点引”和复合材料“点引”两种。

单一材料“点引”由一种材料元素构成，例如通过设立职务津贴调动部门主管人员积极性等。

复合材料“点引”由多种材料元素复合而成，例如通过多种中草药合成，治疗某种顽症等。

（2）区域“点引”：区域“点引”是指找准目标的关键结构位置(区域)。例如炸毁桥梁的结构关键部位、治疗某种疾病的位置等。

一般而言，事先布置某项事情时，经常使用区域“点引”；事后解决某个问题时，经常使用材料“点引”。

3.“点引”功能

“点引”功能主要有整体破坏和重大改变两种作用。

整体破坏：对建筑结构、人体组织、机构组织等进行整体性破坏和毁灭。

重大改变：对组织系统、重大事项、疑难问题等进行方向性和效果性重大改变。

4.“点引”剂量

“点引”剂量是“点引”能量（威力）大小的重要参数。它包括“区域点数量”和“材料点浓度”两项内容。

区域点数量：指在目标区域内埋设点数量多少；数量越多，能量（威力）越大。

材料点浓度：指“点引”构成材料的浓度比例多少；浓度越大，能量（威力）越大。

五、原理操作

埋点原理运用到实际操作中，重点要把握操作关键、操作流程两项内容。

（一）操作关键

选好“点位”，用好“引料”，是操作关键环节。

1．选好“点位”

埋点的位置直接决定了埋点的效果。“点位”选择要按照关键、精准、少量的原则进行。

（1）关键：选择要害、命门等关键部位。例如建筑体的承重墙、人体的呼吸通道、企业的资金来源等。

（2）精准：在选择关键位置的基础上，进行精准定位。例如建筑体承重墙中的主厅承重柱的三分之一位置等。

（3）少量：埋点数量不能太多，要选择少量关键部位，发挥“四两拨千金”的作用。

2．用好“引料”

选好埋点位置之后，使用何种材料作为“引料”成为重中之重。用好“引料”要按照能效、优质、适量的原则进行。

（1）能效：根据需要的不同功能和效果进行选择，如爆破建筑物选择某种炸药X公斤等。

（2）优质：既然作为“引料”，在材料质量和性能上一定要过硬，否则前功尽弃，功亏一篑。最好选择先进的优质材料。在一些战争题材影视作品中，我军指派既忠诚于党、智勇双全，又有人格魅力、掌握先进军事理念的优秀人才潜入敌营当中，出色完成任务，是很好的“优质引料”事例。

（3）适量：适量的目的不是为了节约成本，而是不能造成目标以外的组织损坏。例如超过一定浓度和剂量的药物，会破坏人体健康组织等。

（二）操作流程

埋点原理在实际操作中，按照目标的不同性质，分为事先布置类和事后解决类两种方式。

1．事先布置类

事先布置类是指需要事先进行计划、布置、安排的事情。如某企业即将进行上市准备、高校毕业生小李（男）设计自己的职业生涯规划等。

现以小李设计职业生涯规划为例，说明操作流程的具体步骤。

步骤一：确定方向。

确定做某件事情的方向目标。

本例中，小李进行职业规划设计的目的，是确定清晰的未来职业发展方向，目标比较明确。

步骤二：细分要素。

对目标构成要素进行细分，找出产生影响的关键要素。

本例中，构成职业规划要素的内容很多，而自我认知分析、环境分析是两个关键因素。

步骤三：寻找“引料”。

结合关键要素，找出对全局具有决定影响的“引料”。

本例中，在进行自我认知分析时发现，小李曾经二度高考落榜而发奋复读，第三年考入理想大学，这是个重要“引

料”；在环境分析中，小李数次和家庭成员闹僵翻脸，也是个重要“引料”。于是，在充分肯定他的发奋精神的同时，也对他未来人际交往和环境适应能力深存忧虑。因此，将两个“引料”分别植入个人成长计划中，对实现职业规划目标大有帮助。

步骤四：埋入区域。

将筛选和提炼加工后的“引料”，埋入重点目标区域内，形成“点引”。

本例中，在职业规划中的个人成长计划方面，单独设立“个人努力程度”以及“人际交往和环境适应能力”两项指标，并且制定详细的指标分解计划、措施、检验标准等内容。

步骤五：效能监督。

对埋点后的功能和效果进行跟踪监督。

本例中，需要对小李执行情况进行全程监督，特别是两个“点引”的功效。在监督方式上，可采用自我监督和他人（亲人、朋友、机构）监督相结合的方式进行。

步骤六：调整终止。

对埋点后出现的重要问题进行必要调整和终止。

本例中，如果小李其他两个“点引”功能良好，而心态频频出现问题，可调整增加“职场心态”的新“点引”；如果小李在公司工作二年后想报考公务员，需要审慎调整目标方向和指标内容，原目标计划（阶段性）自行终止，可重新制定新的职业规划（阶段性）。

2．事后解决类

事后解决类是指已经发生，需要分析原因、找出对策、解决问题的事情。如某学生近期突然厌学、某公司近期人才流失严重等。

现以某公司近期人才流失严重为例，说明操作流程的具体步骤。

步骤一：观察症状。

观察目标群体出现问题的各种现象、症状、方式。

本例中，公司人才（目标群体）近期流失严重（症状），流失主要方式为员工陆续提出辞职。

步骤二：分析诱因。

对症状构成要素进行细分，找出产生影响的关键要素。

本例中，通过症状调查分析，找出了诱发人才流失的三个主要原因，即公司效益不佳、内部分配不公、管理混乱。

步骤三：寻找“点引”。

结合关键要素，找出对其具有决定影响的“点引”。

本例中，在深入挖掘经营、分配、管理三个要素基础上，结合公司实际，找到三个“点引”。

第一，公布公司秘密进行的2000万融资计划和进度，使员工看到强大的资金背景；第二，颁布新政策，将在公司连续工作5年以上8名老员工吸纳为股东；第三，实行经理轮流值班制，值班经理人选不受职务、资历限制，值班经理薪酬与公司效益和人员流失比例挂钩。

步骤四：埋点植入。

将经过筛选和加工的“点引”直接埋入目标群体。

本例中，公司先以邮件形式将三个“点引”内容发至全体员工，继而召开全体员工会议布置传达。

步骤五：疗效跟踪。

在“点引”埋入目标区域内，进行效果跟踪和监督。

本例中，在公司实行三项举措（点引）后，对员工的态度、反应、工作表现进行全面跟踪，观察效能。

步骤六：调整补充。

对埋点后出现的各种问题进行必要的调整和补充。

本例跟踪中发现，公司的三项举措，大大调动了老员工和经理层人员的积极性，而对普通员工现实利益触动不大，呈现“哑铃型”格局（两头高，中间低）。于是公司及时补充颁布了新的奖励制度，调动了各类人员积极性。

流程示意如图3-1所示。详细内容参见《管理模型与人生思索》（田军著）第三章第28页。

六、理论贡献

（1）埋点原理将古今中外众多类似做法（方法）统一口径，形成管理专业术语。

（2）埋点原理（方法）传授一种统揽全局、以点带面、以巧制胜的工具。

七、补充说明

（1）埋点原理有众多鲜活案例，读者可以联想和体验，对号入座。特别是“点引”的奇妙运用，需要细细品味、领悟内涵，以此来指导学习、工作和生活实践。

（2）埋点原理中的8个要素对实现预期目标至关重要。本文主要分析了“点引”要素（区域和材料），而对其他要素（时间要素、人员要素等）未进行剖析，旨在突出原理结构上的核心内容，读者在应用中可综合考虑。

（3）埋点原理在深度挖掘（如寻找点引的科学方法等）和广度开发（如埋点原理和其他理论的衔接等）等方面有待于进一步充实和完善。

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