一路有你，感恩同行 - 做“咨询个体户”一周年回顾 （ 之二）

程晓华 2013-11-11

作者按：感谢 中国供应链与运营管理人俱乐部（China SCOM）Martin Yu主席的鼓励与广大SCOM会员的一贯支持，在主席的要求下，我决定给大家做更多的分享。

说句实在话，我的《一路有你，感恩同行 -做“咨询个体户”一周年回顾》一文说的都是“成功的花儿”，没有提到很多的“泪”和“累”，怕说多了，影响大家走独立顾问这条路的积极性。

如Martin及大家所谈，独立顾问这条路不是那么好走的，尽管我们SCOM里面已经有很多跟我类似的独立独行者，或者正在积极地往这个方向走的，但是，其实很多人是很难坚持下去的。

我这么说，大家不要以为我是在吹嘘自己有多能耐，不是的，恰好相反，大家都知道我这人说话直，典型的山东人，有啥说啥。

其实你要是仔细研究我的简历，你就会发现，我这并非第一次下来做这个独立顾问，这已经是第二次了。

2003年，IBM把我们卖给一家芬兰公司，我当时负责IBM及那家芬兰公司在北京两个工厂的供应链管理工作，因为跟老板不和，我一怒之下，愤而辞职，于2004年4月份正式离职，开始了我人生历史上的第一次创业。坦白地讲，那个时候还不知道有“独立顾问”这一说，反正就是一个人，为了开发票，跟我太太合伙儿在北京注册的公司。然后就以为自己是所谓名企出身，以为自己搞供应链也有八九年的时间了，也发表了几篇文章，自己觉得肯定不愁活儿干。

结果，事实并非如此。

记得当年5月份接到的第一个单子就是跟深圳一家培训公司合作，去顺德美的公司讲课，那也是我第一次在社会上讲商务课程，人家叫我程老师，我都不好意思答应，当时讲的是生产计划的课程，一天也就是5，000块大洋，效果并不理想；接着是在当年的7月份，去杭州讲公开课，也是类似生产计划的课程，人家一天只给3，000块，也去了。没办法啊，那时候我还在北京供着房子，太太不工作，儿子还要上学，家里还有老人，一天不赚钱，心里就发慌呢！但问题恰恰是在这里，上班的时候，舒舒服服的，到了月底就发工资，而且还挺高的（我当时是IBM微电子事业部在北京的唯一一个高级经理），自己干了，今天有个活儿，明天就不知道下一个活儿什么时候有，有时候连着两三个月也没有个讲课的活儿，更不用说咨询项目了。

好不容易到了年底，在杭州一家做服装的企业讲了两天课，接着做了一个不算项目的项目，一共是五六天的时间，赚了不到三万块钱，就已经很高兴了。

也就是在那一年，我决定不再什么课都讲了，只做《制造业库存控制技术与策略》的课程，也算是给自己贴了个标签，把自己定位在“库存控制”上。

可以这么说，那三年（2004-2007），这门课养活了我的全家，直到现在，我也是只讲这一门课，只做与库存有关的供应链管理项目（我后来在伟创力、埃森哲逐渐总结提炼的TIM-全面库存管理体系）。但坦白地讲，那三年还是没有赚到什么钱，比起打工来，赚的钱仅够生存的。只是那3年写了很多文章，最后，竟然憋出一本书来，也就是大家知道的《制造业库存控制技巧》第一版，在2007年10月份，我到伟创力担任手机事业部供应链总监半年后，在中国物资出版社（现在叫财富出版社）正式出版的。

之所以决定去伟创力打工，是因为，除了上面提到的不赚钱之外，更重要的是心累，孤独，原先管团队管习惯了，自己一个人，连个说话的人都没有，偶尔有过去的朋友、同事请吃饭，高兴的难受。

在伟创力4年多，无论是做EMS还是ODM（中间调到东莞伟创力干电源的物料总监），无论是在工厂做供应链总监还是做全球的物料总监，心中一直没有放弃自己干的念头儿，总觉得不服，将来一定还要做独立顾问。中间讲课一直没有停，因为当年的伟创力允许兼职，只要不是在外面做法人就可以了。  

2011年的4月，我去了埃森哲，原因也是为了走独立顾问这条路。我就是要看看你所谓的“咨询正规军”是怎么个打法，我打过“游击队”，我还是要跟正规军学习。

一年半下来，在埃森哲还是学了不少东西，我上海的老板对我也不错，我也做了一些事情，还帮他们发表了一个白皮书，《优化中国制造业库存管理，成就卓越绩效》，就是我跟埃森哲卓越绩效研究院合作写的，并在11年出版了我专著的第二版本。

但由于我是从工厂里面出来的，我喜欢玩数据，抠细节，所以跟埃森哲、麦肯锡等公司的战略方向不太一致，用现在的话讲，他们主要是玩“中、宏观”的东西，我是玩“微观”的东西，一个是体系咨询，一个是运营咨询，所以，我决定于去年10月份正式离职，重走独立顾问这条路。

当时我太太也是有点担心，问我能行吗？毕竟当年在北京玩的3年不是很成功。我说，成与不成，也就这样了！我就不信，我该干的都干了，该写的都写了，该有的人脉也都不少了，再不成功，那也只有天注定了。40多岁了，在外企干供应链有十几年，书都出了三版（第三版是今年5月份出的），也该出来试试了。

坦白地讲，这一次还算是比较顺，中间也碰到过有客户有意无意的刁难，但毕竟属于极少数，大不了，我不跟你玩了就是了！目前做的几家客户，大家都比较满意，没有人欠我一分钱。

啰啰嗦嗦说这么多，无非是想跟大家讲，独立顾问这条路，有苦也有乐，个人认为，不是随随便便可以玩的。你除了需要有独立的知识、经验（自成体系），独立地解决问题的能力，更重要的是，你需要有独立的人格，独立的价值。国人传统的观点是瞧不起“个体户”，但其实，个体户给客户带来的价值，可能要超过一个不伦不类的团队，这是很多客户给我的评价，也是我这一年得到的最高鼓励。

写到这里，其实，心中还有许多话要讲，感谢Martin及各位，给我这个倾诉的机会，但又怕词不达意，误导了大家，我们还是见面聊吧！

各位，上海见（11月15日上海SCOM与E2OPEN智慧供应链论坛，我是演讲嘉宾；同一天晚上将在上海交通大学给SJTU-MIT中国全球运营领袖项目的学员做演讲）！

作者程晓华先生，《制造业库存控制技巧》（第1、2、3版）、《CMO-首席物料官》著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师，“TIM-全面库存管理（供应链管理与ERP审核）”首席咨询师；中物联专家委员；混迹制造业15年，咨询业5年，WEB：www.chengito.com  QQ:1970985562