家居建材经销商培训:泛家居跨界整合势在必行

文/盛斌子

        笔者由于做咨询和培训的关系，因此经常与各类家居建材企业打交道。客观的讲，笔者从这些企业身上领悟了不少东西。我的感觉是，珠三角的很多中小企业，其实根本不缺好的产品，但是却缺好的营销模式，盈利模式。这也是这些企业比较痛苦的原因。

        家居建材咨询与培训专家盛斌子认为，在家居建材产能过剩，产品同质化的今天，什么样的企业将最终胜出呢？笔者强调的结论是，移动互联时代，有两种类型的企业将最终胜出，一种是做爆款的企业，一种是做平台的企业。做平台的企业有胜者通吃的特点，这种企业一般是行业的巨头，或者是行业外携资本优势来跨界打劫的企业。所以，对于绝大多数中小型企业而言，做爆款才是他们的出路与明智的选择。

        那么什么是爆款呢？

        在我以前的培训或者文章里面，我强调的是，产品有原创精神、工匠精神，对细节有精雕细琢精神的企业。需要强调的是，这里的产品不仅仅是指有形的产品，还包括无形的产品~解决方案，比如不做产品，做照明的应用解决方案，把光与环境的艺术，光对人性的深刻洞察与把握，光的智能化应用等等研究到极致，也是爆款。

        所以互联网＋的时代里，所谓爆款，对于传统的家居建材企业来说，可能“爆款=产品+定制解决方案”更贴切。

        而这，正是泛家居企业跨界整合势在必行的基础。因为单一的企业，单一的品类，不可能为用户提供整体一站式解决方案，最多只能提供局部的解决方案。

        所以，家居建材行业的跨界营销资源整合势在必行！主要表现在三个方面:

        一是进行内部流程的优化、策略的提升。一群各个行业，但是定位相同、品牌调性相同的企业整合，面临着一系列内部流程优化的先决条件。比如产品对接、展示对接、市场推广对接、人员对接、资源投入对接等等。因此，跨界联盟资源整合的企业，最好专门成立一个联盟小组专门做此事。或者外包给第三方平台来进行有效的资源整合。

        二是把自己的“宝马车”开在别人修好的“高速公路”上。比如泛家居建材的嫁接家装驿站、小米家装，土巴兔，美乐乐，融邦汇众等等，以及其它020基因的第三方平台。

        三是股权方面的改造与借势，借助资本的平台，金融杠杆为自己的产品和盈利模式讲故事，进行系统而有效的包装。 

        家居建材咨询与培训专家盛斌子认为，这种跨界整合，也可以理解为另外一种形式的合伙，必须满足于以下四个方面的基本条件:

1，地理相近:别隔得太远，日常的沟通和运营都需要保持随时的联系和紧密的联系。

2，志趣相投，彼此的理念，价值观，思路比较合拍，说白了，能尿到一块。

3，能力互补，即使是爆款，也只满足消费者部分需求。家居建材企业抱团取暖合伙打天下，可以为用户提供一站式解决方案。

4，资源共享，产品资源，渠道资源，市场资源，人才物的资源都由于整合，抱团取暖，单位成本最小化，产出效率最大化。

       家居建材咨询与培训专家盛斌子认为， 合伙+众筹的模式，说易行难。因为要同时满足以上四个条件确实不易，所以朋友圈说的好:小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就。一味索取，不懂付出；或一味任性，不知让步，最后必然输得很惨！

家居建材经销商培训盛斌子 联系电话：13068668480

资历背景：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。中国百位品牌策划代表人物；广东省2013年十大优秀经理人。
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《家居建材精准营销之经销商管理》
3、《家居建材精准营销之终端爆破》
4、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》
5、《困局与破局—建材经销商经营突围》
6、《建材家居渠道设计与开发》
6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
7、《如何制订营销计划》
8、《营销人员的量化管理》
9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

培训经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。


——客户评价：
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——世界500强霍尼韦尔朗能董事长邓超华
斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个
——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！
——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总

主讲课程：

·     1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；|2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；|3、《建材家居渠道设计与开发》；|4、《渠道冲突管理》；|5、《如何操作家装渠道》；|6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；|7、《如何制订营销计划》；|8、《营销人员的量化管理》；|9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；|10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

授课风格：

幽默风趣|案例丰富|充满激情|互动提问|分组讨论，实战演练

服务客户：

欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。