盛斌子家居建材咨询培训：产品始终是营销的王道

文/盛斌子

家居建材咨询培训/渠道运营教练盛斌子认为，随着互联网+话题的火热，坊间茶余后的主题便再也离不开互联网+了。似乎不谈互联网+就要被时代所抛弃，不谈互联网+，就找不到发财的门道。

于是一些专家摇身一变，把自己包装成“专注互联网+的品牌营销公司”，一些企业老板，也趋之若鹜，欲在这股热潮中分一杯羹。

众所周知，近两年的经济形势不尽如人意。互联网+，或者说移动互联技术，突破了空间的限制，把原先基于区域限制的同质化产品，轻易的放在一个平台上进行竞争。这就使得多数行业进入了快速洗牌的阶段。无底限的竞争，使得价格战越演越烈，质量越来越差，服务越做次。

2012年以后，细分市场的垂直平台开始崛起，O2O概念越炒越热。毫无疑问，这是大趋势。一些有战略眼光的企业相时而动，开始布局行业的O2O电商平台。但是，不可否认的是，O2O热炒，使得一些企业盲目乐观，想快速追逐这一波创富热潮。

最近，某位经济学家说，“O2O模式两边都是扯蛋，中间一个2货”，此话虽略显偏激，但也道出了一些真相。O2O模式失败的原因很多，我以为，本质上还是没有找准用户的痛点。或者说，当我们设计O2O模式的时候，设计的痛点是以假设为前题的，并没有经过准消费者的测试。

也难怪，不是我不明白，而是这世界变化太快。如果说传统农业社会，百年难得一变，工业社会十年一变，但是，移动互联时代，一年一小变，三年一巨变。

我的某位朋友在微信圈写道：2011年-2015年是传统营销人阵痛的5年 ，这5年下来，所有的传统营销战略和策略似乎慢慢失灵了，所有的传统营销人引以为傲多年实战积累的商战技巧似乎都有点失效了，传统营销人面对移动互联时代怎么办？要迎合移动互联时代大潮，只有自己改变。因此，如果不努力，5年后的你与现在的你毫无区别，如果你想改变现状，只需要5年，你绝对可以改变自己……

但是，快速变化的时代，总有些不变的东西，这种相对永恒的东西，便是天道（科学规律）与人性。天不变，道亦不变，人性永恒不变。

同样，移动互联时代，基于人性的深刻洞察，抓住消费者的痛点（人性），生产出满足消费者需要的产品。哪怕不懂互联网思维，也一样可以出奇制胜，立于不败之地。

家居建材咨询培训/渠道运营教练盛斌子认为，产品是营销的基石，产品是营销的王道！离开产品谈互联网思维纯情扯蛋！

移动互联时代，产品的突围也是从三个层面:做价格，做价值，做解决方案。

同质化的产品以价格取胜，甚至不惜扮演价格屠夫的角色，在行业内清理门户。自然，这是大品牌，或者单品冠军要做的事情。

差异化的产品做价值。以产品本身绝对的竞争力，比如设计款式工艺性能等等，成为市场接受度最高，竞争对手争相模仿的原创产品。

当然，产品突围的第三条道路是做解决方案，虽然企业未必有价格产品和价值产品，但是企业能明白终端用户的痛点，基于所在行业的洞察力，能够量身定做个性化的解决方案，也不是为一种好的竞争策略。

同质化的产品，一般而言，满足的是大众化的需求。也是基本需求，我们这个时代，最不缺少的就是同质化的产品，在某种程度而言，大众电商平台的崛起，也得益于同质化产品的泛滥。但是，在移动互联时代，技术与研发上没有原创能力的企业，将无情的被市场所淘汰。

未来的若干年，中国将迎来以小众市场的年代，价值化的产品，个性化定制解决方案（服务型产品），才是多数中小企业的出路。

为什么呢？

家居建材咨询培训/渠道运营教练盛斌子认为，随着消费人群的变迁，随着九零后的成长和成熟，他们的消费潜能逐渐爆发出来，其消费能力不容小视。这一代的人以独生子女为多，生活环境优越，多才多艺，以自我为中心，讲究个性化的消费。他们已经不满足于大众电商的同质化产品，不满足于大众电商的轻体验式的服务，这就为个性化的产品，定制化的产品，需要线下重度体验与参与甚至diy的产品提供了广阔的发展空间。而这些特点是纯线上的大众电商平台远远无法满足的。

所以，移动互联时代，专注产品极致，专注产品的价值感的小微企业，那些传统的手工艺品，那些独具匠心的艺术家，那些天才横溢的作家，那些以科学技术为主导的产品都将迎来巨大的发展机遇。

盛斌子，百脑慧咨询掌门人。

培训师，咨询顾问，商业合伙人

专注泛家居、家电建材的渠道与经销商管理，。

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