家居经销商品牌运营及团队管理能力提升

主讲人/盛斌子

【培训对象】家居建材经销商、或操盘手，企业销售经理

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为家居建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具：

p  经销商如何进行品牌化运营

p  强化经销商老板“品牌化”经营意识；

p  促进经销商老板与厂家之间合作双赢；

p  指导经销商老板打造区域市场强势品牌；

p  实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。

p  如何进行有效的团队管理与激励？

p  什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？

p  节假日与年终冲刺如何激励团队（含分销）？

上篇：经销商如何品牌化运营

一、

家居建材行业品牌互联网化的三阶段

1、 传播互联网化

2、 销售互联网化

3、 供应链互联网化

二、

家居建材经销商品牌发展的三大趋势

1、 精准营销

案例：厦门孙总的社区O2O家居建材模式

2、 品牌往上走＆往下走

3、

原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的建材去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

三、

与品牌厂家合作的正确心态

1.   消极应对，得过且过

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不学习成长

案例：某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5.   不紧跟企业

案例：南昌王老板与企业共同成长的启示

6.   盲目跟风

7.   瞻前顾后，犹豫不决

8.   自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9.   小富即安

案例：九江段老板的新思维

四、

经销商如何差异化经营

1.  

市场定位差异化

2.  

产品风格差异化

l  精品爆款路线

l  品质工艺路线

l  风格路线

3.  

服务手段差异化

4.  

针对品牌代理弱点（痛点）差异化

l  毛利底

l  库存大

l  随处放货

l  厂家压制

l  产品弱点

5.  

推广差异化

6.  

销售渠道差异化-全网营销

7.  

终端形象差异化

实战案例：快时尚品牌店的成功秘诀

五、

经销商选择什么样的厂家合作？

经销商经营的本质：挣大钱+挣持久钱+挣放心钱

1.  

能否挣大钱？

p  毛利高

p  组合利润高

p  周转率

2.  

能否挣持久的钱？

p  企业产品研发实力

p  产品设计能力

p  产品款式、工艺、结构

p  企业有否系统的规划

p  企业是否具备差异化经营能力

3.  

能否挣放心钱？

p  质量无可挑剔

p  品质材质过关

p  客服水平

p  厂家一体化的帮扶模式

p  聘请外脑教练

p  品质管理

六、

经销商老板如何打造强势品牌

1、 品牌打造开展市场活动

l  区域市场广告资源分析与投放策略

l  经销商老板整合行业资源跨界营销

l  经销商老板树立自己个人江湖地位

实战案例：某家具企业的亿元经销商俱乐部

2、 品牌落地建设标杆门店

l  经销商门店网点开发

l  经销商门店形象管理

l  经销商销售团队打造

l  经销商门店活动策略

l  门店体验营销技巧

实战案例：某品牌门店如何创造年销售额过亿

3、 品牌发展创造客户忠诚

l  经销商老板客户服务四个维度

l  经销商老板如何做好会员营销

实战案例：移动互联网时代的粉丝营销

下篇：强团队：如何打造团队执行力？

一、微电影：南极大冒险，狼图腾

互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

1.  

文化面

2.  

制度面

3.  

行为面

4.  

心态面

二、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）

三、团队管理模型（原创秘籍）

1、 经销商如何招对人？

2、 学会组织化运作

3、 “四法”识别优秀导购（原创观点）

4、 业务招聘中的误区

5、 STAR 行为面试（原创观点）

6、 员工技能培训

四、不同员工的授权之道

五、团队激励体系设计：

1)  

五星激励的定义与价值

2)  

薪酬体系及激励系统与体系设计

3)  

PK体系的设计

4)  

行动承诺卡的实施

5)  

情绪激励实施

6)  

抽奖激励实施

7)  

其他激励实施

六、团队管理与激励精髓（原创独家观点）

1、

精神激励：中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、

物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

Ø

老师简介：

佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长，首席培训师、咨询师。

               

南方略国际营销&品牌机构，传统家电事业部董事长、总经理、高级培训师、咨询师。

               

泛家居传统销售运营、渠道运营管理专家。专注家电、家居传统的   销售运营、渠道与经销商管理。全网营销与商业模式创新设计。

               

具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。

 中国百位品牌策划代表人物之一。

 广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。

Ø

研究方向：

渠道管理，家电传统O2O，互联网+，精准营销，商业模式顶层设计

Ø

相关文献（个人专著）：

 《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》

 《出奇制胜—泛家居（传统、家电）营销非常术》

 《顶尖营销核心利器》

 《卖场促销方案大全》

 《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

 《经销商经营管理实战手册》

Ø

核心课程：

 《互联网+时代的家居营销——多元化引流与市场推广》

 《家具经销商品牌化运营——移动互联时代的品牌经营与推广》

 《终端爆破——立体推广与整合促销》

 《移动互联时代，家居传统经销商转型与突围》

 《全网营销与终端爆破突围》

 《互联网及传统家装（设计师）渠道开发与运营》

 《终端爆破-立体整合营销推广突围》

 《如何制订营销策略报告》

 《精准营销之传统经销商开发与营销模式创新》

 《传统终端门店实战与模式创新》

 《深度解码互联网+O2O家装模式》

Ø

部分客户名单：

 公开课：2013年深圳陶瓷行业转型峰会、

2013年11月照明行业LED转型峰会、

2013年深圳陶瓷行业转型峰会、

2014杭州涂料行业高峰会、

2014年佛山泛家居传统行业论坛、

2014年照明行业智能化峰会、

2014年东北沈阳五洲城传统峰会、

2015年佛山希尔顿酒店传统家居财富峰会等

2015年4月亚太腾讯家居高峰会、

……

 培训、咨询：欧普照明、荣事达、圣象、大自然、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲；西顿照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、乐宜嘉家居、玛堡壁纸、亮A照明、华艺照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇家护卫门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾家家居、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器等……

Ø

培训视频：

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2

 https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2

Ø

培训见证：

Ø

客户评价：

盛斌子老师的培训生动，幽默，思想新颖，接地气，听盛老师讲课时间过得非快。

——圣象经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

——斯帝罗兰家居周子鹏

斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个

——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！

——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。

——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟

——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅

——马可波罗陶瓷郭总