【家电家居建材培训讲师盛斌子】电动车经销商零售转型与升级2.0版

主讲人/盛斌子老师

一、  与品牌厂家合作的消极心态

1.   消极应对，得过且过

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不学习成长

案例：某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5.   不紧跟企业

案例：南昌王老板与企业共同成长的启示

6.   盲目跟风

7.   瞻前顾后，犹豫不决

8.   自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9.   小富即安

案例：九江段老板的新思维

二、 新理念——只要思想不滑坡

1.   从做生意向做事业转型

2.   个人化向公司化和组织化转变

3.   凭经验管理转向规范管理

4.   人情管理转向制度管理

5.   家族化向社会化转变

6.   单打独斗向团队运作转型

7.   决策随意性转向科学性转变

小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）

原创观点：

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮：成功的“失败者”？

案例：

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密；

XX经销商合伙3年6家店的启示；

三、 新国标的意义与价值（略，厂家提供相关资料）

1.     加速行业洗牌进程，一大批不达标的小品牌将面临淘汰

2.     强者越强，弱者越弱，新一轮的机会来临

3.     锂电池电动车将迎来更好的发展。

4.     品牌与技术驱动的企业焕发第二春

5.     电摩发展受阻，或面临转型

6.     市场竞争激烈，大打价格战的同时，价值战不可避免

7.     主动营销成为市场破局的利器

四、  经销商新零售转型

1.        未来店面存在三种形式

2.        区域体验店有利于树立标杆

3.        去中间化大势所趋，批发商向服务商转型不可避免

4.        零售大店有利于对区域市场精耕细作

5.        代理-分销一体化运营的三种形式：推广、销售、经营

6.        新零售推广与运营的五大策略

1)        终端形象

l     客户服务短信系统

l     360度终端靓化系统

l     客户服务质量监督卡

l     客户好评见证墙

l     客户温馨提示卡

l     客户需求匹配表

l     低成本终端拦截吸引顾客进店

l     基于顾客行走动线的店内布局

l     产品陈列要制造“不连续刺激”

l     门店陈列点、线、面结合技巧

2)        绝对成交

l  成交“局”理论

l  新FABE法则

l  绝对成交话术

3)        精准推广

l  小区推广

l  户外推广

l  会员推广

l  老用户推广

l  乡镇集市推广

l  二维码推广

4)        有效促销：常见促销套路

5)        经营升级：有效经营的六大关键指标及其应用

五、  从OPPO看县级市场突围与破局重生

1.        回归产品才是王道：产品设计：取舍之间，放肆与克制

2.        分销门店的利润，才是王道：渠道要周转，门店要利润

3.        分销门店：挣长久的钱，挣大钱，挣放心的钱，渠道激励是如何捆绑门店的？

l  区域代理授权

l  系统政策帮扶与返点

l  阶段返利与年终返点

l  长期目标与短期目标

l  节假日的过程型返利与销售型返利

4.        区域代理-分销蓝图显神勇：OPPO渠道建设有什么不同？

5.        终端门店精细化运营“六力合一”

l  店面形象

l  促销员

l  促销活动

l  区域市场广告

l  产品组合

l  全网营销

——结束——