■ 产品政策很好，销售却抱怨很多？ （原因：看待产品的思维不同！方法：“正面思维”！） ■ 销售技能很好，实际成果很一般？ （原因：思路决定出路，心态决定成果！方法：“良好心态”！） ■ 有才有貌有能力，谈判桌上败下风？ （原因：缺乏影响力！方法：“强大气场”！） ■ 培训时激情万丈，结束后偃旗息鼓？ （原因：短期激励不长久！方法：“养成习惯”！） 课程大纲 I, 营销常见的五大障碍。 ◎ 只看到劣势，没看到优势。 ◎ 业绩时高时低，情绪时好时坏。 ◎ 抱怨别人的多，检讨自已的少。 ◎ 客户是上帝，我们是弱者 ◎ 努力却没有好成果 II, 优秀营销的12个良好心态 ■积极心态：“正面思维”，永远充满激情 ■主动心态： 被动是“事管人”，主动是“人管事” ■空杯心态：放空自已，才能学得更多 ■双赢心态：个人与公司，公司与客户，双赢才是硬道理。 ■包容心态：学会包容公司、上司、同事、客户 ■自信心态：对自已、对公司、对产品、对同事、对未来充满自信 ■行动心态：说得好不如做得好 ■给与心态：“吃亏是福”，要索取首先学会给与 ■学习心态：“三天不学习，赶不上刘少奇” ■老板心态：“换位思考”，像老板一样思考，像老板一样行动。 ■竭尽全力，不是尽力而为：如果想有所作为，就必须竭尽全力！ ■平常心态：以平常心做不平常事，以不平常心做平常事 III，培养强大气场 ◎ 气宇轩扬：抬头、挺胸、收腹、提臀、深呼吸 ◎ 内心强大：强烈的渴望，盲目的自信 III，21天养成良好习惯 ◎身体强化姿势练习 ◎心态强化镜子练习