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姚路加
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姚路加:农资营销:吸引眼球就能吸引客户吗?
营销管理
2016-01-20
3469
路加今天本来没有写文章的计划。只是下午随手在微信和腾讯微博发了一条配图片的短文,没想到寥寥百十个字却引爆了一场非常热烈的讨论,这引发了姚路加很大的感慨,遂又顺手写下这篇文字,与各位朋友共同交流。
事情的背景很简单,就是今天的全国植保会上有家农资企业请了几个洋美女,在展位上做人体彩绘,引得众多男士争相围观、拍照。笔者就把这场景的照片配上文字发在微信和微博里( 如果这也是农资营销
策划
创意的话,我真没脸说自己是农资
策划
培训
人了!背景墙墙好像还有什么“堂堂正正做人”的话,这些打着艺术遮羞布做羞辱祖宗的勾当,贱人人贱贱中贱,低品品低低中低!亲,你从那些女人身上看到了品牌的高大,还是看到了产品的效果? )。各位,一时感慨,语言有点激烈粗俗,抱歉啊。一时间手机响声连续不断,大家都就自己的看法热烈讨论。
事情就是这么个事情,但事情的背后却引发了一个严肃的问题:农资营销,吸引眼球就能吸引客户吗?就能
健康
发展吗?就能打造品牌吗?
姚路加从事农资
销售
、
团队
管理、咨询
培训
,加起来也将近20年了。
策划
过很多营销方案,也见识过很多多其他农资企业的营销方案,更在全国各地植保会上领教过更多的
策划
大手笔。这些不是路加今天要讨论的,这里想表达的是:农资营销,吸引眼球不一定吸引经销商!
在各地和全国植保会上,有请高人的(其实是两个身高超过2米的男人),有请太极大师的,有现场发放小礼品的……更多的是请美女的。请美女就请美女吧,偏偏要把那些美女的衣服给扒下来,让她们跳舞啊、乐器演奏啊、脸上画上二维码啊、人体彩绘啊等等等等,八仙过海,无所不用其极。不过看似效果不错,吸引了大群的男人争相围观,场面极其壮观、火爆……
既然场面这么火爆,想必开发了不少客户,赚的盆满钵溢了吧?这里路加悄悄告诉你:未必!
记得2012年昆明会上,我给我的客户做现场指导。我们对面是一家肥料企业,做了非常漂亮的展架(跟他们相比,我们就太寒酸了),亮点是他们请了两个俄罗斯美女,那身材那脸蛋那……一句话:太拉轰了!吸引了大群男人围观,争相拍照合影,挤都挤不动啊!可是我却发现一个现象,那些人看完美女就转身到我们这里交谈、签单。结束后我们签60多个客户,收了近10万元订金,是订金哦。
好像这是一个规律:那些请奇形怪状的人的,免费发放小礼品的,请脱衣女人的,等等等等,都会吸引大批大批的人群,都会营造非常好的气氛,签单都会寥寥。
营销界有个著名理论:眼球
经济
。按说吸引眼球就是吸引顾客,就是吸引金钱,为什么到了这里就不灵呢?在全国各地的车展上,那些脱衣美女不但吸引眼球,还吸引了不少真金白银,为什么到了农资这里就不行了?
其实,在营销上没什么东西是万灵神药,任何一个行业都有自己独特的消费人群和这个人群的特性。车展上那些买车的都是有钱人,保暖思淫欲是正常的,而且香车美女是相得益彰。你一个卖农药的请一群光屁股美女,跟你的农药有关联吗?你的农药喝了是保健呢还是美容啊?从那白花花的那什么上能表现出你的产品效果呢,还是能体现你的品牌内涵呢?风马牛不相及的东西(有点不礼貌了,因为那些美女不是东西)硬要捆绑在一起,不感觉有点不伦不类吗?更何况我们的客户群体都是农民朋友,而农民朋友打骨子里就恨那些堕落腐化的东西,毕竟农民还是相对淳朴的。他们围观不代表认可,更不代表接受,反而他们会感觉你在忽悠他们们:卖个农药有必要那么嚣张吗?一个超大漂亮的展位展示的是实力,着装正规的
团队
和大量的产品摆放展示的是
形象
,桌子上手机电脑等奖品的堆放展示的是优惠和诚意……光屁股美女展示的是什么呢?
新时代的农资营销,不是靠几个美女、低俗的表演,营造一时的轰动就能完成的。农资企业要想
健康
发展做大做强,以下几点缺一不可。
过硬产品。靠炒作低端产品、忽悠农民打天下的农资营销时代一去不复返了,没有效果独特、差异化显著的产品,想迅速蹿红、一夜成名是白日做梦。产品可以很贵,但必须效果突出,差异化明显。
核心
团队
。所有百年企业的发展史都在告诉我们:
团队
,才是企业的第一
生产
力!无论是产品、
生产
、营销方案、
销售
,哪一样不是人做出来的?
合格老板。 农资界有这么一类老板:天天都在讲学习,天天都在说改变,天天都在听建议,天天都在想创新……可是一回到工作中,一切都依然如故,完全恢复本来的状态和面目。如果只是口中在改变而心态和行为不改变,于你又有什么益处呢?
健康
文化
。没有好的企业
文化
一切都是空谈,什么人员流失,没有激情,职责疲惫,推诿扯皮等一切问题,都是有不
健康
的企业
文化
造成的。
所以,不管你用了什么招数,吸引了多少眼球,造成了多大的轰动,却没有把该做的扎扎实实做好,你吸引的只是眼球,不是客户。
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