-----献给致力于成为一名优秀农资推广人的你
产品不会十全十美，推广可以做到，但是推广会不是每次都成功，谁开都成功。
推广会不成功的原因：
1、所有的零售商都请来，还以人多为荣。往往吃了喝了拿礼品就走了。
2、几个厂家一起开，事先不确定重点产品，凭讲课老师的发挥吸引零售商。虽然有特别促销，零售商往往也只把1-2周内的进货拿回去，而且以老产品为主。他本来就要进这些的。
3、只谈进货，而不是谈产品的优势、前景、利润。卖返点，而不是卖产品、卖公司、卖机会。零售商不动心，怕压货。
客户开会主要是为了跟零售商拉关系，吃吃饭，希望增加一点人情多做一点生意，而不是一起探讨生意的机会和共同发展。零售商往往也只是拿点货卖个人情。
4、不跟零售商要求现款，只做一个口头的进货量承诺。事后一般不算数。
以上的情况不改变，开会的成果就会很低，我们投入这么多人力和精力，不值得，这样的会议我们不主张开，我们要学会高效开会。
会议成效倍增的几个关键点
1、要开专场，即使是我们的两个产品，也要分开发货；只邀请目标客户参加（客户预期增长30-100%）。
2、会议提前通知，足够时间提前和公司销售人员和客户对接好。
3、要用重点产品带动生意。但重点绝不能超过三个，鼓励一个一个单独开。
4、经销商对产品信心充足与否，会影响订货会一半以上的销量。
5、事先和5-10个重点零售商沟通重点产品特点、利润、在当地的市场潜力、以及我们的市场支持，提高他们对产品的信心，再和零售店落实拿货的最高量，基本提前要落实未来会议的80%销量。 （影响2-3倍的效果）
6、订货会前的三次邀请，分别是确定日期后邀请一次，会前一天和当天早上再电话邀请一遍。比求雨更容易，更有效。（影响10-20%的效果）
7、会议要按照标准流程进行，布置会场，联系好发言的嘉宾。要比其他厂家专业。（提升10%的效果）
8、订货会重点产品促销要设定具有挑战性的最低门槛、合理梯度.低于最低门槛的定货坚决不给政策（做不做或做的好不好有2-3倍的差距）
9、订货会要现款操作。要事先要求零售商带现款。要以产品为订货目标，而不是定多少钱的货。留足足够的时间订货交款。订货会当场要确定重点产品及其数量 。（影响30-50%）
10、讲课要讲出气势、激情，讲出对产品市场的信心（影响30-70%差距）
11、请1-2个对推广的重点产品有经验或认知很高的零售商发言。事先面对面沟通好发言内容。（影响10-50%的差距）
12、要请经销商发言，讲解对产品的未来以及效果的认识，鼓动定点的零售商重点推广。要帮助经销商准备发言稿和调动经销商发言的激情。（影响10-20%的差距）