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李江涛:京东的成功经营之道

商业模式

2016-01-20 9399

自1998年成立的京东，在长达17年的时间里走过了一段坎坷的道路。从光磁产品起家到多媒体网成立直到2007年成功改版后成为京东商城，由电子商务领域创业实验田逐步开疆辟土，开创自己的商业模式之路，成为囊括全国的自营电子商务平台。这个过程中，京东先后完成七轮融资，明星基金、知名投资人乃至沙特皇族均成为入幕之宾。然而，这些资本的追逐似乎并不能打消众人眼中的疑虑。作为行业破坏者的京东一路走来，颇为寂寞。而这些寂寞背后的质疑主要来自于：
最知名的唱空者也是京东的主要竞争对手当当网CEO李国庆，在2012年就有两次著名的唱空喊话。第一次是在2012年3月份，说京东的钱只能烧到七八月份，第二次则是在第一次预测失败后的2012年11月份说，京东再融资也只能烧到明年的三月份。
翻开的京东招股书，可以看到京东始终不缺钱，其现金及现金等价物在2011年即达62.89亿元人民币，即或是被喊“资金链断裂”最凶的2012年，京东的现金也高达71.77亿元人民币，截止2013年9月底，京东的现金升至88.12亿元人民币。
2013年京东全年交易额突破1000亿元，前三个季度，已实现了微盈利。京东2014年总营业额2602亿元全年净亏损为50亿元,虽然出现亏损却有迹可循，主要是刘强东个人的期权奖励与跟腾讯战略结盟带来的费用摊销。
刘强东提到烧钱概念时说了两句话。第一句“我觉得烧钱有两个结果，有的钱烧掉呢是化作了一滩灰烬，什么都没有，还有一种烧钱的话钱烧到了之后留下了非常高的竞争门槛。”而针对所谓绑架投资人跟投的逻辑，他说了第二句话：“我觉得很多提到这种观点的人都是建立了一个基数，就是把投资人视为非常愚蠢的人，好象投资人就是比发表这种评论的人蠢的十倍一百倍，但是不现实的，你知道全世界投京东的投资人，基本上全世界投京东的投资人，基本上都是全世界最顶级的投资人，他们很多人都直接做过实业，他们并不是对企业一无所知。”
可概括为两个意思：正确的烧钱可以烧死对手;投资者不怕烧钱，怕没有意义地烧钱。
京东的这一逻辑之后也在团购市场上得到验证，在团购倒闭大潮中，美团的月销售额却创了七亿新高。萧条市场下，各电商网站的用户纷纷向领头羊集中，京东扮演了一个收割者的角色。越是弱势的市场，领头羊的优势就越强，这也深刻阐述了“危机”一词的含义。在市场高度繁荣的时候，百花齐放的时候，京东没有一统江湖，在市场萧条的时候，却可以一举奠定领军地位。

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