客户：大华农股份 地点：广东省 - 深圳 时间：2013/8/15 0:00:00 主要课程内容介绍 一.利润管理理念 4小时 一）利润的奥妙 1．企业的本质 2、优秀企业的重要标志 3.上市公司的股价与市值如何形成的 4.决定企业盈利高低的三个关键 5.利润的三大来源与行业利润池 6.谁对企业盈利负责？ 7．案例：连续38年盈利的奥妙？ 二）利润基本概念及演绎 1．利润概念 2.会计学与管理经济学的利润差别 3．企业经营的底线：盈亏平衡 4.收入与成本的双引擎利润驱动 5．企业利润结构 6.完全成本法与边际成本法比较 7．企业成本分类及定义 8.边际利润 9.案例分析与计算 二、利润分析、决策与计划管理 6小时 一）利润分析与诊断 1． 如何进行盈利分析？ 2.财务比率分析 3.经营数据分析 4.如何找到改善潜力 二).利润决策 1.利润战略与利润路径 2.双引擎驱动的乘数效应 3.提升利润的四大杠杆 4.利润地图 三).利润计划与管理 1.销售导向还是利润导向? 2.企业利润倍增的六大关键工作 3.实现利润倍增的5大步骤 4.利润预算与目标分解 5.利润导向的业绩考核 6.案例:5倍利润是如何造就的 三.利润管理的实践 8-11小时 一).通过财务管理手段来提高企业盈利 2小时 1.成功的财务理念 -财务管理的两个关键因素　　-成功的财务理念 2.财务如何在企业管理中发挥作用 -目标管理 -经营预算 -成本控制 -数据分析 3.如何改善企业资产结构与融资渠道 -如何使资产增值　　-如何优化融资主要渠道 -现金流的管理　　　-案例:现金流需要的计算 二) .如何通过营销策略改善来增加利润 4小时 1.建立以利润为导向的营销理念 -营销理念的转变　　-以客户份额为中心的营销模式将取代产品中心营销模式 2.客户细分与客户选择 -客户细分与客户偏好客户帮助企业选择高价值客户-有效管理客户价值 3.产品结构对利润的巨大影响 -调整产品宽度与长度结构实现客户服务满意与低成本的平衡 -销售量与毛利的平衡　　-剔除没有利润贡献的产品有助于提高企业利润 -产品标准化与定制程度决定成本与附加值　　-产品创新程度决定附加值 -重视产品的附加值创造　　　　　　　　　　-发现产品的价值区 -案例:杜邦如何增加产品价值 4.价格决定盈亏 -价格是企业利润的杠杆　　　　　　　-价格影响企业盈亏 -提价与降价要以利润最大化为原则　　-价格管理的三个层面: -价格战略管理　　　　　　　　　　　-价格与市场/产品策略结合 -交易层面的价格管理 -案例:一个轮胎厂如何通过价格管理提高39.7%的营业利润 5.赊销管理与加速回款 -赊销的利与弊 -资金成本与风险 -经销商现款与帐期的价值比较 三) .采购成本降低 3小时 1．采购对企业利润的影响 -采购占企业中成本的比例 -采购成本对企业利润的影响 -采购常见的问题 2．如何降低采购成本 -采购成本的构成 -影响采购成本的因素 -降低采购成本的三个层面 -采购成本降低的步骤与四个杠杆 -案例分析 四) 研发与生产成本的降低 2小时 1.研发的利润导向 2.研发对采购与生产成本的影响 3.影响生产成本的因素 4.生产上的主要浪费 5.降低生产成本的主要手段 6.案例分析