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金明:会议营销策划七分类 - 金明

营销管理

2016-01-20 36168

作为一个会议营销人，我们不打无准备之仗。会议前的策划方案是必不可少的。
会议营销的常规营销策划，大致可分为七类：

    第1类：会议营销由头策划。
    为了使联欢会形式主题与业务人员的邀约话术直接相关，形成到会用户的连贯感受，会议营销每次改变主题时都要专门制造标题幻灯，同时讲座幻灯也有必要做相应的调整，即在传统讲座内容前加上与会议主题相关的会议营销内容。这样，顾客到现场后，才会感觉前期接收到的企业信息浑然一体，从根本上减少对会议营销企业和会议营销操作形式的不信任。现场执行前期，‘撑持渠道’司理负责以上这些变动与音响、灯火等会务保障岗位人员的说明、协调和督察演练并做通过裁决。
    规范需求应在每月底完结下月悉数会议的会议营销由头策划，最低需求是在每场会议结束后的总结会上宣布下一场会议营销的由头。

    第2类：新用户邀约由头策划。
    规范需求应在每月底完结下月悉数会议营销的新用户邀约由头策划，最低需求是在每场会议营销结束后的总结会上宣布下一场会议的新用户邀约由头。同时在职场或白板上书写规范邀约话术，并现场演练，直至熟烂操作。

    第3类：老用户邀约由头策划。
    规范需求应在每月底完结下月悉数会议营销的新用户邀约由头策划，最低需求是在每场会议营销结束后的总结会上宣布下一场会议的老用户邀约由头和老用户名单。同时在职场或白板上书写规范邀约话术，并现场演练，直至熟烂操作。

第4类：业务推行由头策划。
很多会议营销公司把业务推行由头称为‘阶段性营销策划’，是指整个会议营销公司在未来的一段时期内，业务职工收集顾客、熟悉筛选预热顾客、邀请顾客直到促成的一连串的业务话术，必定意义上讲，业务推行由头实际上就是会议营销公司的阶段性营销推行战略。直接决议着公司未来的来源技术。
    好的会议营销业务推行由头基本要符合五个特点：撑持科普、撑持上门约访、撑持转介绍、撑持请到会、撑持再购买。规范需求应在每季度末完结下季度悉数会议营销业务推行由头策划，最低需求是在每月末完结业务推行由头策划，形成操作流程、方案，利用模拟会议营销进行演练，直至熟烂操作后才可开端执行。很多会议营销公司的业务推行由头在前一年的年末就已经策划结束，并形成了培训日程计划。

第5类：聊天谈资策划。
会议营销企业应当规范需求在每天早会时与大家共享这些话题，丰富会议营销业务职工当天电话和家访的谈资。

第6类：到会礼物策划。
到会礼物是指参与会议营销的顾客人人都有的一份小礼物。到会礼物一般与会议由头直接相关、相互呼应。不经过策划、一成不变的到会礼物，是无法推进顾客到会率的。

第7类：共享礼物策划。
共享礼物是指参与这次会议营销的老顾客的特别礼物，主要是奖励那些在现场辅助传达健康、推进销售的老顾客。礼物不必定很重，可是需要用心策划，才能得到老顾客的满意。

    常规会议营销策划，其实是对会务、业务工作的日常撑持，其目的，是让传统意义上的联谊会开得更有效。可是，会议营销中出现的业务问题，并不是‘传统联谊会’都能解决的。所以，策划人员又开端了不同功用会议营销的策划。
    因此，除了常规会议营销策划以外，随着操作经验的堆集，‘联谊会’流程策划人员有必要逐渐地开端尝试，创新出有特殊传达目的的功用环节来推动销售成绩的实现。

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