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黄焱:运用MBTI打造高绩效销售团队（2天）

销售技巧

2016-01-20 4150

对象

销售相关人员

目的

通过运用世界著名的性格测评工具MBTI，了解自己和销售团队

内容

运用MBTI打造高绩效销售团队（2天）

培训目标：

l 通过运用世界著名的性格测评工具MBTI，了解自己和销售团队

2 应用心理学模式评估你本性的沟通风格

2 理解他人的性格偏好与沟通方式

l 观察不同的人在合作时有哪些差异及差异带来的价值，欣赏不同的人为团队带来的独特贡献

2 建立高效的销售团队

2 掌握团队合作技能，实现更有效的团队协作，提高销售团队的战斗力

2 结合MBTI做好销售人员的辅导，提升销售人员的综合能力

l 清晰销售团队的性格状态，发挥销售人员各自的优势，提升团队沟通与协作

培训提纲

2 团队互动游戏开场

2 理解性格类型

n 决定你的MBTI®性格类型

n MBTI®自我测评

n 你的精力来源

n 你认知世界的方式

n 你做决策的方式

n 你的生活方式

n 获得最适合的类

2 与不同类型的人合作 – 理解你的销售人员

n 探索你的精力来源

n 回顾“团队周末”练习

n 探索你认知世界的方式

n 回顾“描述图片”练习

n 探索你的决策方式

n 回顾“受伤的鹿”练习

n 探索你的生活方式

n 练习回顾

n MBTI®性格类型表

2 建立销售团队的凝聚力

n 团队凝聚力的意义

n 建立团队凝聚力要素 – 如何将不同性格类型的人凝聚在一起

n 建立团队凝聚力的关键行动

n 案例学习

n 实践练习

2 激励你的销售团队

n 什么是激励，个人测试：你对动力和激励了解多少

n 人的需要和激励的关系 – 站在下属的立场看问题

n 什么是你的最大动力 – MBTI与激励

u 满足需要和双因素激励

l 正面激励和负面激励

n 下属士气低落的原因

n 给予赏识 –结合MBTI给予赏识

u 发挥目标和能力的作用

n 融合MBTI激励员工的主要方法

n 案例分析

n 小组练习

2 与销售团队协作

n 如何沟通

n 不同功能组的沟通方式

n 沟通的差异

n 沟通的时候

n 与不同功能组的沟通

n 招聘会练习

n 招聘会练习回顾

n 与同事相处

2 行动计划 - 关键学习点

n 小结

n 建立行动计划

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