文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

借着新手机MX 4的发布，魅族不忘嘲讽挖苦老冤家小米。小米与魅族师出同门，都是苹果的好学生。论产品，论品位，黄章自诩完爆雷军，但是市场却给了黄章致命一击：论市场占有率，论销量，小米却甩开魅族几条街，这是黄章所不能容忍的。


　　话虽如此，但是在现实面前，魅族还是不得不低头学习小米的路。钛媒体一篇文章《魅族与小米，同根不同命》还有讲到，魅族开放 Flyme，屡次降价魅族 MX3，走小米式的性价比路线。同时期的魅族产品与小米产品，一直觉得魅族手机是要比小米手机要优秀的，魅族的黄章对应小米的雷军，反应的是中国当下社会”理想主义”与”现实主义”的碰撞火花。


　　还记得钛媒体另一篇《 让我们纪念，小米和魅族的爱恨情仇》吧，小米的成功，并不完全是理念的成功，更重要的是执行力的成功。小米无疑从魅族那边借鉴很多理念和市场推广手法。当然和魅族迫于形势或者无心经营相比，小米在运用这些魅族总结出来的方法上投入了更大的资源。


　　好在现在的魅族，开始让人们看到全面反攻小米的苗头。除了开放 Flyme，早在6月份便已经引入了至少20亿人民币的投资，且投资方占股比例不超过10%，公司估值超过200亿。在这之前，这家已经有11年历史的公司一直是创始人黄章完全控股，属于典型的家族型企业。（详见《融资+股权激励：魅族也走在了开放的路上》）


　　一场不忘戏弄小米的发布会，并向苹果看齐
　　在昨天的发布会上，魅族总裁白永祥将小米称作“某厂商、友商”。白永祥先是历数魅族过去一年的成绩，主要是门店柜台数量的增长，迄今已有 800 家门店，年内预计突破 1000 家。


　　同时，还建设了魅族体验中心，供“煤油”们用来维修手机，得到魅族最好的服务，目前已经在北京、广州、杭州、郑州、武汉、南京、成都等9个城市正式开业，到年底，全国会有20个城市建立，到明年底将达到60家。


　　魅族新手机最先支持4G，会支持中国联通和中国移动两家的4G，但这不是计划的事儿，是一开始就要这么做的。


　　再来看手机的性能，最近这两年，比参数的不良之风越刮越盛。白永祥称，魅族早在2012年就提出“忘记参数，重视体验”。但是，这些不明觉厉的手机参数的数字和字母还是常常出现在我们面前。


　　不过，这不代表魅族不重视手机功能，MX 4使用的是联发科8核处理器，会同时处理多个任务，完全不受限制。如果有人还质疑，不服跑个分？


　　使用安兔兔跑分软件，MX 4跑风达到4万多，魅族表示“感谢友商开发的这款跑分软件”，还希望跑分软件过几天升级版本，手机分数不会下降得太离谱。


　　这么强劲的功能，续航是考验，为了让MX4的续航更优秀，装了一个大电池，比MX 3大了30%，达到3100mAh。有了这个大电池，可以用到一天半还多一点时间。还有个飞跃，就是相机。魅族称，MX4已经做得非常出色，达到2070万像素，真是逆天了，不要再羡慕别人家的1300万像素的手机。


　　MX 4，同样使用了边框，但是材质不是不锈钢，而是航空级别的航空铝，在保证钢制的同时，只有不锈钢三分之一的分量，这不是普通铝材，比iPhone的还要硬。这种质感比婴儿肌肤还要光滑，边框冲压成型，跟苹果笔记本一样有韧性。


　　屏幕5.36 英寸，色域、对比度、亮度全面都有提升，不会像其他某些厂商，只提升参数的某一项。为了防止汗液进入，改善屏幕漏光，折腾半年，才让屏幕和手机间仅有 0.3毫米的缝隙。尽管如此，还是不能保证屏不会碎、不会进水，为此会有89元一年的意外险来免费维修，修不好免费更换。


　　至于系统Flyme 4，看起来更像 iOS 8，还为了统一桌面的风格，坊间有道是“神一样的第一屏，猪一样的第二屏”，为改变这种现状，魅族专门为第三方应用画上自己绘制的图标。同时，公开表示 Flyme 4 的设计目标是“去 App 化”，Flyme 里会有更多的应用。同时，Flyme 4已经开始开放给三星S4，让它的手机变快了，未来还会适配索尼等更多手机。


　　发布会快结束的时候，白永祥再次登台，公布MX 4起售价1799元。同时，MX 3降价为1499元。


　　挖苦竞争对手，成业内惯用营销手段
　　苹果的产品经常被其他厂商拿来作为自己新产品的对比，前段时间Amazon Kindle Fire和微软Surface都有对比苹果iPad的广告宣传，前段时间的主角换成了三星。


　　三星电子在平板新品发布之前，在网络上发布了一条Galaxy Tab Pro 的广告，同样对苹果iPad Air进行了嘲讽，而且还是借用了iPad Air的铅笔创意广告进行打击。


　　视频中的三星Galaxy Tab Pro 10.1（厚度7.3mm）确实比iPad Air（厚度7.5mm）要薄上一点，并且在屏幕分辩率上要更胜一筹：三星屏幕分辨率为2500×1600，而iPad Air为2048×1536。


　　不只平板，苹果手机也没有逃过三星的嘲讽。虽然苹果新一代的iPhone还没有推出，但是也阻止不了老冤家三星对于苹果的穷追猛打，不久之前三星公布的新广告里面对iPhone6又是讽刺挖苦。


　　三星电子新制作了一个视频广告，在广告中，一名男子十分关注即将上市的苹果新手机，谈论着iPhone 6的各种传言消息，尤其是据称要推出大屏幕显示屏。这名男子的一位好友是三星S5手机的用户，他听到男子谈论苹果大屏手机，于是浇了一盆凉水——“你说的大屏幕手机，原来（居然）还没有上市啊。”


　　随后，广告中的旁白开始告诉消费者，大屏幕智能手机在市场上早已司空见惯，不是苹果的什么创新，只要苹果粉丝愿意离开iPhone阵营，他们马上就可以买到三星电子的Galaxy大屏幕智能手机。


　　不过客观来说，如果说苹果开创了触摸屏智能手机时代，那么大屏幕手机显示屏，的确是由三星电子首先做成产品差异化亮点，大屏手机也成为三星电子的卖点，并帮助其发展成为全世界最大的智能手机厂商。


　　除此，三星广告还嘲讽苹果iPhone续航差，是伤不起的靠墙族。三星发布的Galaxy S5广告主打续航功能，在三星广告中出镜的还有老对手苹果的iPhone，但iPhone却是作为续航差的反面教材，三星嘲讽苹果iPhone的表现溢于言表。


　　在该广告中，iPhone用户几乎全都靠在墙边，拿着自己的iPhone，而iPhone的另一端却无一例外插在墙壁上的插座上。一旦发现有空余位置，iPhone用户就如获至宝般狂奔过去坐下占位，而三星更是将这些人称之为“靠墙族”，嘲讽意味十足。


　　在S5手机新品之前，三星也是靠着一路嘲讽苹果的广告走来。在对外发布Galaxy S4广告，在突出众多新功能的同时，也嘲讽了苹果iPhone已经是一款过时的产品。


　　在三星的最新广告中，场景采用的是一个高中毕业泳池派对。在派对中，“更酷”的年轻人使用的是Galaxy S4，而“不太酷”的父母们则使用的是苹果iPhone。随着派对的进行，使用iPhone的父母们意识到自己已经过时。


　　三星嘲讽iPhone过时的意图非常明显。三星与苹果两个死对头，不仅产品竞争激烈，就连广告也常常互相踩低嘲讽。不过，之前，苹果也曾经用过类似的手段去嘲讽微软的PC机，它曾在Mac vs PC广告中将PC描述为过时的产品。


　　当然，三星也没有逃过竞争对手的嘲讽，比如HTC自己的营销功力有所欠缺，一直在加大营销力度。 自从 HTC One采用一体化金属机身外壳以后，就一直贬低三星 Galaxy 旗舰依然采用塑料壳。

刘晋豪老师简介：https://liujinhao.jiangshi.org/
刘晋豪老师授课见证：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
刘晋豪老师授课视频：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免费学习资料请加刘晋豪老师助理扣扣：718315983