文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

当你的客户需要从你那里有最大程度的购买时，你能如何满足他们呢？年底是消费的时候，你真的可以抓住这个机会吗？
现在是让别人购买的最佳时间　随着年底的接近，也是销售部门最为忙碌的时候，忙着回款，忙着确定已经跟踪的销售订单，当然也忙着拜访客户，争取明年有好的销售收入，好让自己年底可以真正休息一下。

　　但是你有没有想到，其实这也是最好的时间卖给客户别的东西。相信我，你没有听错。美国VerticalResponse的创始人和CEO Janine Popick最近在INC分享了她对此的看法，就是现在是卖给那些刚从你这里购买东西的人的最佳时间。

　　他们已经投入

　　想象你刚完成购买之后你的感觉。通常是一种成就感、满足感，可能还有点快乐。作为业务，想想所有你做的事情去完成最终状态。你大概已经发送了email，建立了市场推广，让销售人员打了电话，创建了一种端到端的体验。当所有事情一起来，产生了购买，每个人都是开心的。所以，为什么不利用这个，趁热打铁呢？你能立刻提供某些东西来完全这次销售，或者会提供增值给你的客户。双赢。

　　他们可能有别的需要

　　你有多少次买某些东西只是认识到你需要这件东西？可能你买过一个新的Keurig咖啡壶，只是想到你需要这个精巧的装置来装所有的咖啡豆。或者你可能只是为你的业务，投资一些新的软件来服务，而且想到你需要更多的产品特性或者附加的功能。有时，你不知道这些事情直到你有了这个产品或者服务，你需要预测到这些，并提供出来。在客户投入准备购买时就提供给他们。

　　他们有朋友

　　人们从其他人那里购买，当他们做决策时，他们也会信任那些人。事实上，一个研究表明，59%人在购买之前，从朋友和家人那里得到个人性的建议。所以，激励那些近来从你这里购买的人和他们的朋友分享是有意义的。你能发送他们一个提供分享，这也是为什么“朋友和家人”的交易如此流行。或者方便他们告知他们的社会化网络有关他们最近的购买。Amazon这么做，而且他们了解促成销售的一些事情。快乐满意的客户会成为你新客户的最忠实的源泉。

　　当你的客户需要从你那里有最大程度的购买时，你能如何满足他们呢？年底是消费的时候，你真的可以抓住这个机会吗？

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