连锁总部销售体系：门店销售开场白和门店销售话术模块

1、不管面对什么样的顾客，都要首先营造一个轻松愉悦的氛围！

2、面对顾客的时候要有策略的提问，首先小问题一般性简单容易回答的问题，问比说更重要。一定要问自己能够解决的问题，对自己有利的问题。让顾客的未来场景提前到来，进入反思状态。最终达到与顾客同频，让我们的卖点变成顾客的买点。轻松愉悦的成交。

3、销售话术一定要有技巧，倾听也要有技巧，不能太自我，要从顾客的角度出发，换位思考，用真诚去感受顾客的感受.把顾客的痛苦当做自己的痛苦去一起解决，提出合理适合顾客的方案。

4、产品的卖点提炼是有技巧的，首先清楚产品类别，外用型：价值观加体验加产品功能，内用型产品功能加体验加价值观

5、销售如果销售味太重，顾客就会捂紧自己的钱包

6、要多了解顾客的为什么，顾客为什么有需求？为什么购买？ 有困难就会买吗？有利益就会买吗？有痛苦就会买吗？

总之就是我们要做好充分的基础准备工作，包括自己，产品，环境，工具等去和顾客真诚沟通，想顾客的想，说顾客听的懂的简单话大白话.最终让销售主导销售，引导顾客充满幸福感和愉悦感，松开钱包与我们共同完成销售,完美成交！

连锁总部销售体系：门店销售技巧和店铺销售流程及销售话术

连锁总部销售体系：门店销售流程和门店提高客单价销售技巧

连锁总部销售体系：门店成交方法和门店销售成交率方法

连锁总部销售体系：门店销售手册和门店客户接待话术

连锁总部销售体系：门店销售开场白和门店销售话术模块

1.我们所销售的外用形产品要介绍价值观➕体验➕产品功能，然后发现顾客的需求并表达产品优势

2.有效的提问是让顾客的未来场景提前到来，让顾客进入反思

3.不要问对你产品不利的问题，要问对你产品有利的问题，问比说更重要

4.销售不要总是自己一直在说，要建立轻松愉悦的氛围，说话要简洁，主导顾客的思维会迎合顾客并最后制约他，主导话题说三个让客户的大脑建模让客户记住

5.一定要把卖点转换成买点

6.倾听原则：为理解而倾听而不是为了回答，让客户知道你知道了，让客户把话说完

销售最大的误区就是走入了顾客预设问题的陷阱。顾客的认知“来源”与自身经历、而设计话术是为了“链接”顾客认知。购买是顾客是自己说服自己～当顾客不知道要买什么的时候，你卖什么都是错。

提问是为顾客的未来场景提前到来，提问是让顾客进入反思状态 。总之，让客户开口说话，建立轻松愉快的沟通氛围，降低客户的敏感度和戒备心理，然后逐步深入的了解客户潜在需求、客户的认知，尽量让客户多说，在此过程中要找到客户的痛点，并不断加深痛点，然后再帮客户消除痛苦。

1、建体系：

不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；

2、增业绩：

提升连锁门店销售能力，实现连锁总部利润；

3、有卖点：

客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；

4、知客户：

领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；

5、懂分析：

分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；

6、会推荐：

有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；

7、速成交：

制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；

8、强训练：

销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》《连锁企业商学院》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》