年度营销规划：第一次全面解码，手把手教企业如何制定年度营销计划。

凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定年度营销规划时代已经结束了。

一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是很多企业往往把销售计划当成年度营销计划。

年度营销顶层设计帮助企业解决什么

商业模式解决的是盈利问题，战略模式解决的是方向问题，年度营销计划是将商业模式和战略转变为实际行动计划的方案。

年度营销顶层设计：根据公司情况、行业动态、市场环境、公司目标、将公司资源相结合制定出来的各部门有效、协调作战的一套系统。

在制定年度营销计划是否碰到过这样的困扰：

◆ 年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子”。

◆ 年度预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？

◆ 营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？

◆ 年度营销计划有时为何会成为一纸废文？其问题出现在那里，如何解决？

年度营销计划准备资料

•品类/品牌规划

•年度[品牌跟踪研究]数据

•过去一年各区域销售及占有率数据：

（包含各主要竞争对手）

•过去一年各区域分类市场销售成本数据

•过去一年经销渠道状况参数

（包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他）

企业年度营销计划制定流程一

企业年度营销计划制定流程二

企业年度营销计划制定流程三

毛主席说：在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人

如何让团队将年度营销计划这些知识进行结合、执行、落地

年度营销计划只保证企业一年的业绩实现，不是战略规划

请不要把销售计划当成年度营销计划了

对年度营销规划的理解：

年度营销计划是企业经营活动的主要指导

对业绩有直接的决定作用

凡事预则立，不预则废

营销战略是“做正确的事”，营销计划是“正确地做事”

有计划不是万能的，但没有计划则是万万不能的

在领先的企业中：

90%以上的企业

每年至少花60--90天进行规划

制定年度营销计划已成惯例

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能新销售》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《利润型店长》《连锁企业商学院》《连锁企业EMBA》

标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》