年度营销新增长

战略就是方向：先胜再战

品牌就是空军：抢占心智

销售就是陆军：攻城略地

运营就是裂变：客多买多

服务就是情感：好好好好

年度营销新增长=战略+品牌+销售+运营+服务: 五合一

年度营销计划制定前资料

1、前三年销售数据，2、前三年财务数据、3、各产品成本及毛利率，

4、市场占有率，5、竞争对手情况，6、公司战略规划。

目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性

营销目标由整体战略规划指导制定，科学的目标来源于客观的数据与计算

•营销目标通常分为以下几种：

• 销售额指标

• 销售量指标

• 市场占有率

• 利润指标

理论依据：ADP销售模型

数据依据：上一年销售数据、主要对手数据

原则：目标量化、目标可行、资源保障

企业年度营销计划制定流程一

企业年度营销计划制定流程二

企业年度营销计划制定流程三

作为一个营销总监或职业经理人，应具备专业的计划能力

1、 始终有明确的目标

2、 预算未来的工作量

3、决定必须完成的工作量

4、 决定如何完成工作

5、能找到问题的关键

6、 能确定最佳时机

7、经常不断的督促计划的实施

8、 利用一切方法使计划更切合实际

公司中常见的计划

企业战略规划:公司／年

年度营销计划:营销／年

产品年度计划:产品组／年

产品周期计划:产品／周期

区域周期计划:区域／周期

微观市场计划:代表／月

今天我们主要探讨年度营销计划制定

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能新销售》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《利润型店长》《连锁企业商学院》《连锁企业EMBA》

标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》