月子中心销售手册批量培训销售人员

月子中心销售手册缩短销售培养周期

月子中心销售手册减少销售试错成本

月子中心百问百答提高销售的成交率

月子中心百问百答拿着答案和客户沟通

一、月子中心销售现状：老板的困惑，销售的迷茫，客户的反感

二、月子中心销售心态：什么是销售，优秀销售具备的核心素质

三、月子中心销售知识：备孕、孕期、产后、坐月子，身体变化

四、月子中心销售流程：从邀约、参观、介绍、签单、服务步骤

五、月子中心销售话术：产后修复，宝妈宝宝服务项目沟通话术

六、月子中心百问百答：宝妈宝爸疑问困惑，卖点优势介绍话术

七、月子中心成交方法：促单，踢单，判断宝妈宝爸的购买信号

爷爷奶奶他们关注的是什么？如何沟通

1.担心儿媳妇在家做月子自己照顾不好落埋怨而。

解答：从婆媳关系的融洽度沟通，这是增加婆媳感情最好的方法

2.孙子孙女的健康，有风吹草动就绷紧神经

解答：从专业科学流程解答及资深团队的照顾让爷爷奶奶放心。

3.心疼儿子，下班要照顾大的小的

解答：从母子关系，情感母爱角度激发

4.心疼儿子花钱，关心钱

解答：对比钱和亲情的重要性，可增设银行分期付款。

5.想要二胎，儿媳妇一定要照顾好，便于二胎，生孩子。

解答：宝妈身体的健康关乎到二胎孩子的健康，尤其是受孕的时间，甚至能否再次受孕。

6.月嫂和月子会所的价格、服务、用品、菜品、营养对比。

解答：要遵循听到、看到、触及到的甚至品尝到的各种冲击力来对比出各环节的差异化和品质化。

7.思想保守传统，认为传统做月子好。

解答：应遵从现代80、90后的时尚思想及科学做月子和传统坐月子的结果对比。

8.关注奶水营养和奶水量是否够。

解答：从会所专业营养师根据自身体质量身打造不同的月子餐方案，解决宝宝的乳汁问题。

李一环：已为月子中心开发课程：赋能型月子中心销售培训，月子中心拓客引流，月子中心店长培训，月子中心增长战略，并已录制月子中心市场之百问百答视频