上兵伐谋,上市更要伐谋------
上市伐谋,即上等的市场竞争是用谋略挫败竞争者的战略意图或竞争行为。知己知彼,百战不殆。
培 训 大 纲
第一部分 他检以知彼 一切都在变
◆对手 其他卖家在做什么
◆顾客 透视买家如何选择卖家
◆市场 国企民企中企外企都面对的困局
*一直在上演的品牌胜败之战
*什么在决定成败
◆模式 网络风吹皱市场
第二部分 他检以知彼 透视买家
◆买家被影响的根源 五觉
◆买家被影响的根本 六识
◆CIS体系与品牌的关系
◆品牌与五觉六识的关系
*揭密“赢销是如何炼成的”
第三部分 自检以知己 初步自检
◆CI自检法
◆四维自检法一 参照物自检法
*给自己确定两个竞争对手与高手作为“参照物”
第四部分 自检以知己 深度自检
◆四维自检法二 优势牌十三张(优势不仅在价格)
讨论:
√综合优势 如果你的企业的优势是性价比要给企业亮红灯
√产品优势 为什么说只强调产品差异化是错的
√宣传优势 做广告不等于做品牌 哪些零成本的方法可以做品牌
*明星代言能走多远?没有明星代言的替代之道。
√团队优势 中小企业的人才团队五种瓶颈与解决之道
*如果你的企业的销售团队只是跟单而非拿单
第五部分 对症开方 “四维赢销处方100”
◆市场如一张牌桌 竞争永远在继续
◆十三个模块十三张牌与处方100
√分析现在的自有“牌”并做出优化方案
√分析竞争对手的“牌”再做出优化方案
第六部分 游学与复检
◆透视某品牌的手中的“牌”
◆训练自己对品牌的洞察力
√某品牌已经做到的
√某品牌也没有做到的
√竞争对手没有看到想到与做到的就是我们的机会
√再次更新您的“四维赢销全案”