这是一个发生在古代的故事。 两位隔江而住彼此相爱的青年男女李某和孙某，常常通过江上的一座桥会面。一日突降暴雨，江面上涨，没了原来的桥。从此青年男女无法再相见。那女子孙某日夜苦想如何才能渡过江与自己的情郎会面，又一日，她碰到了摆渡的王某。王某说带她过江不难，只要满足他的一个愿望：二人共度一夜。孙某为了渡江，答应了王某的要求。第二天，她如愿到达江对面的情郎家，并把她渡江的经过来由告诉了情郎。李某听罢，觉得孙某不贞已是背叛，故愤然弃了孙某，从此不再与她相见。孙某悲痛万分。不久，与李某同村的陈某得知了此事的经过，遂娶了孙某为妻。

分析：

    故事营销版：孙某乃一品牌产品，具备功能利益（女性）和情感利益（年轻貌美）特质，产品力较强。李某王某均是目标市场群体，其中李某是孙某经过市场细分后锁定的高端客群。而孙的定位、区隔、推广、主张、价值等等亦符合李某的利益诉求，于是二者印合形成价值链， 推拉结合，短渠道直销达成。正在销量曲线上升时，市场环境陡变，价值链中供应链环节局部僵化，不得不引入渠道商陈某，而孙某的让渡价值是一夜情。

    待再与李某互诉感情时已是形像稀释，价值感顿失，于是李某拂袖而去 。孙某调整定位从高端到低端，从KA到批市，降价促销嫁了王某，终算未库存积压，现金流为正。而王某低价获取高性价比产品，自是喜不自禁，满意度颇高，遂成忠诚顾客，两人终白头偕老，姻缘美满。

排序：一、孙某战略定位于随变而变，具备快速响应能力，4个p组合战术运用，在没有竟品压力下自我驱动，积极适应顾客变化，执行力高。二、陈某紧跟市场环境，在渠道扁平化趋势下逆市而上，切下流通利益。三、王某着眼于产品功能利益点，行为果敢，终得所愿。四、 最不幸的是李某，高端心理势位，只买贵的，不买对的，结果前人栽树，后人乘凉