孟子有一个非常重要的观点，那就是得人心者得天下，也就是以人为本的思想，在这里我和大家分享孟子的文章中非常重要的一个思想观点：

得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲与之聚之，所恶勿施尔也。

如果把这段话放在商业上，那么这段话又应该怎么理解？

简单的说就是，你想得到天下，你首先要获得用户的支持和认可，你想用户支持和认可你，你就要做用户期望的，不要做他们反感的。

也就是说不管你干的是什么，得人心者得天下，得人气者得财气，对于线下实体店来说，很多老板都会关心如何才能获得人气，说白了，就是如何引流。

前几天的一个早上，我路过一家餐厅，发现了一件很有意思的事情，餐厅的门口外面有一张广告横幅，上面写着未来一个月免费领包子，日期从1号到30号结束。

我发现很多人在排队领包子，这个事情就比较有意思了，我得去看一下，看一下里面有什么套路没有。

最后的结果是，我排队领了一个肉包子，没有任何的条件限制和要求，但是他限定的是每人只允许免费领一个包子。

这家餐厅难道仅仅是卖包子的？其实不是的，我在这里首先和你介绍一下这家餐厅的基本情况。

这是一家餐厅，主要是做快餐和面条的，那么为什么要卖包子？大家都知道，一般的餐厅正常营业基本上是10点以后才开始，那么早上就会有一段时间是空闲的，所以这家餐厅把这个空闲的时间用来卖包子，准确的说是卖早点。

利用早上空闲的时间卖早餐可以多赚钱，因为这段时间餐厅是空闲的，不用额外增加成本。另外他不仅卖包子，还有稀饭，油条，炒饭，烧饼，豆浆，粉条，也就是说早上吃的基本上他们都有。

那么在一般人看来，利用餐厅早上空闲时间卖包子，其实就是为了多赚钱。但是很多人忽略了一点，那就是为餐厅引流。

他这个活动就是为了聚人气，其实他免费送包子并没有亏本，为什么？首先他餐厅所在的位置的周边是一些上班族，通过免费送包子吸引用户来领包子，但是一般来说，一个包子是不够的。

所以有一些人会加钱多买一个，又或者购买豆浆油条，还有一些会进入餐厅里面进行消费其他的早点。

所以只要用户掏钱购买任何的一个早点，他就不会亏本，但是他通过这个活动带动了人气，这些人免费领了他的早点，味道其实还不错，通过免费就把其他早餐店的一部分用户吸引过来。

然后这些用户，一般都是上班族，到了中午，你觉得他们会在哪里吃饭？会有一部分用户选择去他们的餐厅吃快餐，老客户就不说了，但是对于新客户为什么愿意去消费？因为你领了他的包子，味道还不错，在用户心里留下了好印象。

所以简单的一个免费送包子活动，可以实现一箭双雕的效果，用免费送包子吸引用户过来，用户来了，发现一个包子不够吃，再继续消费，如果你的包子比其他店的好吃，你就成功的把竞争对手的用户截流了。

通过包子吸引来的大量用户，就会有一部分用户转化成快餐的消费者，所以他的餐厅就不再需要去做宣传，也就是说不需要再投广告费，把广告费变成了利润。

当一个用户免费领了30天的包子，基本上已经形成了一个行为习惯了，或者说一个消费习惯，过了30天，基本上这个用户会继续在他那里购买早点，如果这个用户没有在他那里购买早点，一定是他的产品质量不行，或者说性价比不高。你就要思考是不是你的产品不符合用户的口味了。

如果你也是卖快餐的，而且你的用户也都是一些上班族的话，是不是可以借鉴这种模式测试一下？怎么借鉴？自己做包子？

其实不需要，你找到你们当地包子卖得最好的，或者说最好吃的，批发过来卖，卖多少钱？这个就看你了，你是为了赚点早餐钱还是为了培养用户的习惯为餐厅引流。

为了赚早餐钱，价格和旁边的一样也是可以的，因为你的最本地最好吃的，如果你是为了培养用户习惯为餐厅引流的话，你可以平本卖，因为你赚的就是人气，当然用户来了以后，你可以搞点活动引流到你的餐厅也是可以的。

这种模式，操作起来似乎比直接投广告要麻烦，投广告直接把钱砸出去就完事了，但是这种免费送包子的模式更利于培养信任，建立口碑。

所以，聚财先聚人，引流，其实有很多的方法，就看你怎么玩。