有一个搞商业广场的就搞了一个免费洗车，正常来说，商业广场一般采用的模式都是户外广告为主，再加上人工发传单。

但是，他们却搞了一个全城免费洗车，免费洗车怎么赚钱呢？如果仅拿免费洗车这个业务来说，免费洗车当然不赚钱而且亏本。

既然免费洗车亏本，那么他们这样干的目的是什么？后端在哪里呢？估计很多老板都不知道他们是怎么玩的，在这里我和你分享一下其中的奥妙。

首先，这个活动是商业广场方搞的，那么商业广场需要的是什么？很明显，需要有人来投资他们的商铺啊，需要有人租他们的商铺开店啊对吧。

也就是说他们的精准用户就是有钱，不管男的女的，只要你有钱就行，能证明你有点钱的方法是什么？是不是有一辆车？所以他们就搞了一个免费洗车。

也就是说来免费洗车的基本都是有一点钱的，那么他们需要建一个洗车场吗？根本不需要，直接和洗车店合作就好了。在他们的商业广场就有开洗车店的。

然后当用户来洗车店洗车的时候，重点来了，他们的销售员就把你引到旁边的办公室喝茶，然后销售员就开始销售产品了，卖铺面？

不是，他们招募店主合伙人，啥？什么是招募店主合伙人呢？

大家想一下，一个商场想多赚钱，是不是需要大量的人流量？需要商场里面的生意火爆？所以，他们商场为入住的商铺招募店主合伙人。

一个商场是不是很多的商铺？所以，你现在只需掏钱加入某一个商铺的合伙人，你就可以享受这个店铺的收益分红。商场里面这么多的商铺随便你选。

比如说，我在这个商场开了一个餐厅，然后一股是1200块，你投资1200块成为我店铺的合伙人，当然投资越多收益就越多对吧，如果你投资一股，你以后消费就可以享受9折，投资20股以上就可以享受7折等等。

而且年终还有分红，具体分红多少就根据你投资的股份了，同时，如果你介绍新的会员，你还可以享受这个会员的终身销售额返利。

那么对于商铺来说，其实就是一个店铺众筹的思路，筹钱筹资源筹人脉，让这些合伙人帮你宣传，同时带动身边的朋友来消费，那么这个店铺就活了。

对于投资的人来说，门槛比较低，不用自己经营，经营透明化，自己可以监督，自己消费还有折扣，同时收益加分红，相对于一些网络上的众筹项目来说，这种实际看得见的感觉更加的真实。

相当于自己在这个商场开了一家店，不用经营只拿收益，对于有一些用户来说还是比较喜欢这种模式的，关键的是，这么多的商铺随便你选啊，你自己感觉那个店铺的生意好就选择哪个。

但是，对于商场方来说，不管你选择哪一个店铺他们都很高兴，为什么？因为人来了，钱也就来了，不管是哪一个店铺吸引的用户过来，来到商场了是不是要逛一逛啊，所以，你来到这个商场你会同时消费其他商品的产品。

也就是说，他们是批量操作商铺的合伙人，利用商铺的合伙人来带来更多的流量，同时帮助他们宣传，把这些流量都聚集到他们的商场里面。

所以，如果一个店铺有几十个合伙人，那么几十个店铺就是几千的合伙人，几百个店铺呢？这些合伙人帮忙宣传裂变一下用户，是不是能带动几万几十万或者更多的用户，因为这些合伙人有收益和分红啊，所以，他们愿意帮你宣传。

当一但商场要做促销活动了，这些合伙人是不是都要转发一下，用户是不是就跟着来了？而且，合伙人模式不仅带来流量，更重要的是可以收回很多很多的钱，一个商铺可能投资只有几十万，但是有可能一个商铺收回的资金就有上百万。

所以，你以为真的来免费洗车，其实是为了吸引用户而设计的鱼饵，当你来洗车的时候，巧妙的给你推销店铺合伙人模式，如果你觉得还不错，门槛又不高，是不是很容易就投资了？

所以，他们设计免费洗车的模式，是不是一个跨界的玩法？因为他们的后端与车无关，所以，设计诱惑的时候，不一定要从你的行业出发，而是更多的分析你的精准用户是谁，他们有什么特点，还有哪些爱好等等，从这个方向入手相信你会更加容易找到你想要的答案。