课程目标：明确项目的营销策略，找到适合的运营方法，制定有效的推广方案

主讲：徐全老师

时间：两天12小时，一半时间学员演练，一半时间老师讲授

研修模式

1． 学理论，知所以然

2． 剖案例，细节落地

2．沙盘推演，借假修真

课程路径图

互联网团队≡精准路线+原理方法+流程套路+实战工具

课程大纲：

第一板斧：揪头发—新项目项目定位  

1、全局分析：PEST分析、SWOT分析，找出项目本身的优劣势及同行竞争对手的优劣势。

2、抢占消费者心智：用Slogan提炼项目核心卖点，找出与竞争对手差异化优势的同时抢占消费者的心智。

二：项目的产品和服务创新    

1、产品创新的策略：低成本宣传策略

2、服务创新策略：用户体验的创新、产品包装的创新

三：新的营销策略：线下与线上营销策略  

1、线下推广策略：线下商超铺货策略、线下网点销售策略、节日营销策略等

2、线上推广策略：线上低成本的传播策略、电商平台推广策略、企业自营微商城营销策略等

3、第一场项目演练：整合线下与线上渠道，用互联网思维制定一个对内部的推进方案。

第二板斧、照镜子—影响团队目标实现问题的产生      

一、管理者角色认知的自我检测

1、项目任务做完与做成

2、目标实现过程中的五个阻力点

二、影响团队目标实现问题的识别      

小组讨论：共识形成三个影响团队目标实现的问题阻力

三、针对问题，对“症”下“药”    

1、强化意识；

2、提升意愿；

3、培训知识；

4、训练能力；

5、融入文化。

第二场演练，团队重新确认目标，调整行动方案，提升问题预见性。

体验团队对问题的判断与解决问题的能力，观察整个调整的过程。

第三板斧、追过程带团队—非现金激励

一、非现金激励的“三项”氛围

选准对象

研讨：谁是激励对象？

了解需求

分享：期待的选择

满足需求

案例：马斯洛需求理论新解

三、非现金激励的绩效沟通法宝

信任

工具：信任金字塔

尊重

案例：积极的反馈

关怀

工具：新的关怀圈

荣誉

工具：小本本工具

测试：现场测试学员在日常工作中的非现金激励的能力

四、非现金激励核心的“五种”辅导

案例：非现金激励大全

自我激励——最高境界

目标激励——职业规划

授权激励——管理“猴子”

参与激励——注重过程

情感激励——日常工作

经典案例及工具方法分享

第三场演练：团队激励策略。

这次271的PK会让团队成员更加清晰认识目标与能力，团队与发展之间的关系，这是全新的重塑。