首先进入成交的程序：
①由我的心态→
②我的状态→
③我的动作或表情（肢体语言）的变化→
④影响到客户的情绪（共鸣或有感觉）→
⑤客户开始决定→
⑥客户开始行动→
⑦客户得到想要的结果→
⑧最终导致生活方式或生活质量差异

成交就是一个境由心生，由我及他的过程！
成交了！对！YEAS！其实是客户成功了！
所以成交的过程可以理解成：是你让客户做了一个决定！因为你的心态，所以客户成功！
再来，你为什么能保持良好的心态？因为你的责任心、使命感和大爱无疆的精神！
再来，客户为什么听你的呢？因为我们是做爱的使者，成交都是因为爱！爱什么？爱生活、爱成功、爱家人、爱朋友、爱分享、爱助人为乐。。
而且爱是可以传递的，客户一定是可以让自己的潜意识告诉自己，对！我就是要传播爱！！

持续保持激情其实是你让自己的心态或状态或情绪一直保持正向！
激情是一种强烈的情感表现形式，往往发生在强烈刺激或突如其来的变化之后。具有迅猛、激烈、难以抑制等特点。人在激情的支配下，常能调动身心的巨大潜力，其中包括驱使自己的感觉、充满热忱或是渴望某种事物。

工作激情：是指对工作发自内心的、强烈的、真实存在的兴奋感！
激情是一种强烈的、爆发性的和相当短暂的情绪体验，如狂欢、暴怒、痛哭等。
激情的发展所经历3个阶段:
① 由于意识控制减弱，身体的变化和表情动作越来越失去控制，细微的动作由于高度紧张而发生紊乱。所以人的行为服从于所体验着的情感。大部分是人的意志还没有开始减弱自己已经不想控制了，因为他不知道失控后的后果。
② 人失去意志的监督，发生不可控制的动作和失去理智的行为，这些动作在事后回想起来会感到羞耻和后悔。比如近期文先生的某些行为。。。
③ 出现在激情爆发之后，此时会出现平静和某种疲劳的现象，严重时会出现精力衰竭，对一切事物都抱着不关心的态度,有时还会精神萎靡,即所谓激情休克。 这个时候，我们需要更强烈的正能量来刺激他！

激情可以是积极的，也可以是消极的。

积极的激情能激励人们克服艰险，攻克难关；

消极的激情常常对正常活动具有抑制的作用或引起冲动行为。

具有正确的思想认识、高尚的道德品质和坚强意志的人能控制自己消极的激情。

我们要积极向上的激情！
激情源于热爱！对人或事物的热爱！
激情源于欲望，更源于需求和源动力！
当你想激发起内心的激情（美好事物、正能量、助人为乐等等），激情变会油然而生的！
 
所以，我们不能将工作仅仅作为我们求生的一种手段，我们还要认识到，工作所带给我们的变化，比如技能提升、目标达成、成长、开心、快乐的氛围，更多体现我们自身价值和对他人的帮助。自然而然，你的贵人就离你不远了，是的，你就可以到达你想要的成功！
保持激情，我们要想到并努力做到回答八问：
1、我为谁而工作？我要勇于承担社会、家庭、团队基于我的责任；
2、我想要什么？如何实现我的梦想？谁是我的“贵人”，谁能给我搭建平台？
3、让目标时刻跟着自己，不停的激励和提醒；
4、让客户有成就感，客户反过来让你有激情；
5、如何让目标量化、可视化并触手可得；
6、找准自己的心锚，训练自己的肢体语言，快速让自己兴奋起来；
7、做好晨会和分享会，提升自身职业化素养，坚持做好清晨六问练习；
8、想清楚工作没有激情会产生什么样的后果。

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