中国式银行家（2天）

(从行长到银行家)

                 ----商业银行现实与未来的选择与发展

课程背景

  中国崛起是必然趋势，中国经济结构调整是必然选择，商业银行如何从行长(包含行长以上)向银行家转变是商业银行现实向未来过度的关键，为此本课程将立足现实的状况以及对未来的研判研发的课程，涉及到中国崛起的战略选择、经济结构调整的进程、金融新竞争关系、

传统利润与新利润结构、汇率利率下的敞口管理、敞口企业结构与发展、收入结构与信贷、金融争夺空间、产业行业与银行发展、金融意识与消费行为演变等，本课程立足中国国情，将中国传世哲学进行融通为中国行长及行长以上人员向银行家转变助力，适应未来金融行业的发展。

课程纲要

第一篇 外观

引言:不外观者、不知势。怠势者，汰之。故知劳而不知觉者，危之。

一、观势

1、国际政治经济形势对银行业的影响

2、中国走向世界的经济选择对银行的影响

3、区域经济的定位与选择与业务选择

二、立角——竞争维度

1、生存空间

2、维度的选择与业务发展

3、互联网金融与商业银行的竞合

三、跨域

1、人口流动与结构对银行业务的影响

2、跨产业知识与银行视角

3、跨国影响对银行业务的影响

4、跨识如何在服务层面进行与时俱进

四、水势——货币与银行

1、货币与货币政策

2、汇率变动下银行的应对策略

3、利率变动下的银行应对策略

4、央行的选择下商业银行应对策略

5、透视货币流动与循环下的银行选择

6、财政政策下的银行利润取向

五、顺势——崛起时代的银行

1、大国崛起与金融选择

2、银行、资本、企业银行如何面对存款下降的难题

3、崛起时代银行需要注意的问题

第二篇 入定

引言：价值不是你在哪？而是你想去哪？不是顶而不动，而是谁在动！

一、战略新定位

1、银行战略视角

2、银行如何防范战略误区

二、转型路径选择

1、战略再定位与转型路径选择

2、银行战略边界与指向选择

三、导引与转型控制

1、战略引导与团队结构

2、转型与控制步骤

第三篇 建构

引言：水遇寒则锐，遇暖而柔。

一、战略配称

1、银行战略配称的逻辑

2、银行战略配称的设计

二、重构

1、团队结构与把握市场新机会

2、盈利性团队的建设与改造

3、育而后立——未来不同岗位的知识结构

第四篇 激活

引言：主观能动在于激，客观而动在于制。

一、启贤

1、如何打造服务型团队

2、如何打造启动市场的团队路径

二、立将

1、如何选择和打造利润型领导者

2、利润攻击型领导的打造与识别

三、尔为

1、领导者如何做好无言的激励

2、领导行为修正

第五篇锋线

引言：谋在营帐而帷幄千里，成败与锋线之间。

一、     结构

1、数据分析与利润产生定位

2、一线员工团队结构与配合

3、知识与能力重塑

二、变化

1、传变而路通利润接触面选择

2、盈利锋线变化与服务利润外溢

3、锋线的动态平衡

三、导向

1、顶层设计与指令管理

2、战术的选择与竞争

3、育兵与即战力的培养

第六篇驾驭

引言：预成大事者，必选造舆、控舆、而后驭人。

一、     控舆

1、舆论的创造

2、舆论的控制

3、舆论引导

二、驭人

1、观人

2、识人

3、驭人

第七篇内变

引言:外变而内怠，自损。内变而应，胜道！

一、贷款经营

1、客户变化

2、贷款结构

3、贷款与银行服务模式

二、存款经营

1、存款的创造

2、存款管理

3、银行现金管理

三、利润模式重构——如何应对存贷下降

1、利润结构演变

2、利润结构调整

第八篇知止

引言：高而不实，必衰；不知止者，必返。

一、经济周期

1、经济周期变化

2、经济周期与问题贷款识别

二、战略预警

1、风险管理

2、风险管理的外延

三、风险发展与预防

1、风险产生

2、风险与处理

第九篇 取未

引言：兴衰更迭是基本，执兴抑衰是核心

一、投行

1、债转股

2、资产证券化

3、中国商业银行的兼并购

二、新结构主义

1、现行商业银行架构

2、以利润为前提的架构

三、创新驱动

1、创新驱动在中国

2、创新驱动银行应对

第十篇 外攻

引言：文攻武守、营而动、销而准

一、边界延伸

1、资本多元化

2、银行服务外延

3、跨国思考

二、营销新思考

1、购买力的识别

2、客户期待的金融服务

第十一篇内守

引言：河中有网，观水择渔

一、时间管理与利润时间预判

1、利润时间预判的方法

2、还款能力与时间预判

3、以还款为前提的贷款跟踪与管理

二、工作流与效能

1、银行工作流动

2、银行工作从效率向效能转变

提醒：本课程内容根据国家经济、政策、金融随时变动，预约请请提前课程内容将根据不用所在地和不同性质的银行进行内容调整。

陈择华

(金融银行版)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

北京大学交易成本经济学研究室主任，北京大学中国地方政府发展与改革研究中心副主任，国家治理协同创新中心研究员，中关村产融促进会学术委员会执行主任，企业研究杂志特约撰稿人,中国注册管理会计师主讲、中科院国资联合学院首席专家，知识生产与分配领域研究专家

社会职务：中国管理研究院知识研究所所长、中国（建设部）金属结构协会培训部顾问、中国医药商会特聘专家。

曾任职：香港斯徳朗窗业集团首席运营官兼首席知识官、深圳大旗投资咨询有限公司

CEO兼职利润咨询师。

研究领域：交易成本经济学、利润管控、金融理财，知识生产与输出，战略管理、中国企业管理问题、企业生命周期、企业设计学、人力资本与知识采购等领域

课程特色：

根据金融银行所在的区域经济环境以及客户相关领域进行全方位的分析，不停留在理论层面，并在课后给予一定的建议。

主讲课程：互联网金融、空间竞争下的金融行业发展、宏观经济金融形势发展与挑战。

服务过客户（部分有特性）:

1、    

某省建行行长班：当前政治经济形势分析与应对策略，以贷款偿还为目的的分析

2、    

某市工行咨询：区域产业情况与利润结构分析，以银行业竞争为视角分析

3、    

陕西省农信社全省行长班：“一带一路”_机遇与挑战，五期连训。以战略取向、竞争、风险为视角

4、    

江苏省农商行新常态下的银行应对策略现在已连续六期

5、    

安徽省农商行当前经济形势金融政策预判与银行机遇与挑战连续12期

6、    

某市中国银行定向班：当地产业形势与银行业发展分析，定向设计。以工业发展对银行的冲击为视角。

7、    

某省金融办培训班：现阶段金融发展方式与博弈。以互联网金融为视角

8、    

某省互联网金融班论坛：以互联网发展与以实促融形势下的发展形势，以现场案例分析为主

9、    

某自治区农行客户培训班：当前经济金融形势下的企业应对策略,以企业金融、战略为视角

10、  

北京某控股集团培训班：当前经济金融形势下的投资策略，从以融促实转变展开。

11、  

某省银监会：银行高管宏观经济与金融银行转型2期

12、  

江苏省农商行科学定位与战略转型连续7期

13、  

中国农业银行天津分行利率市场化下的银行应对策略，互联金融与商业银行竞争与合作

14、  

中国银行广东省分行供给侧下的商业银行应对策略

上述为定制化的课程