电商爆款运营与打造

【课程背景】

　淘宝的推荐策略是“单品为王”，即主推的是商品，而不是商家。有人对此做过一个形象的比喻：实体店铺的顾客都是从店门进来的，而淘宝的顾客则是从橱窗进来的。因此，在淘宝中，单品入口的流量通常超过店铺首页的流量，进而导致了“爆款”比“名店”更容易出现的现象。这也是淘宝卖家无论大小都热衷于打造爆款的主要原因。

　　天上不会掉馅饼，爆款的成功靠的不是运气，而是一套行之有效的策略，本课程系统地讲解了爆款打造全流程的知识和技巧。

【课程对象】电商运营人员

【课程时间】2天

【授课方式】理论+案例+互动+视频

【课程大纲】

第1讲 打造爆款核心思路

1． 打造爆款的核心操作思路

1．1 挖掘爆款的核心要素

1．2 打造爆款的核心操作思路

2． 爆款的相关指标

3． 其他操作思路介绍

第2讲 选择有潜力的爆款

1． 市场挖掘，寻找爆款特征

1．1 市场容量分析

1．2 市场趋势分析

1．3 分析市场定价

1．4 潜在市场挖掘

2． 选品和产品定位

2．1 测款和A/B test

2．2 产品定位和布局

3． 市场定价

3．1 定价的参考要素

3．2 基本定价方法

3．3 定价法则

3．4 定价小技巧

4． 设计客户体验

4．1 消费者接触点

4．2 电商VIS

案例：天猫L&W男鞋爆款选择分析

第3讲 爆款关键词流量入口布局

1． 关键词策略

1．1 分析产品

1．2 设计关键词

1．3 优化标题

2． 七天上下架分析

2．1 上下架轮播原理

2．2 新品的上下架时间策略

2．3 全店上下架时间布局

3． 流量入口挖掘

3．1 主题市场关键词入口挖掘

3．2 主题市场排序规则

3．3 线端流量入口

案例：欧密达服饰爆款关键词引流分析

第4讲 爆款首图及详情页设计

1． 首图设计

1．1 设计产品的重要形象

1．2 提炼产品卖点

2． 详情页设计

2．1 提炼产品卖点

2．2 消费者意向

2．3 抓住消费者的黄金30秒

2．4 详情页排版设计

2．5 线端详情页设计

案例：韩都衣舍爆款详情页设计分析

第5讲 规划爆款

1． 规划破零策略

1．1 定位

1．2 营销

2． 规划七天螺旋

2．1 数据图表分析

2．2 宝贝被访问详情

2．3 搜索优化诊断

3． 需要考虑的三大问题

3．1 利润怎样来

3．2 自身资源怎样用

3．3 怎样保障足够的执行力

案例：天猫L&W男鞋爆款规划

第6讲 打造爆款的流量战役

1． 流量战役的核心操作点

1．1 如何累积权重

1．2 集中流量

1．3 不顾一切转化

2． 转化和破零

2．1 监控转化率

2．2 破零方法

2．3 买家池维护

案例：天猫L&W男鞋爆款流量之战解读

第7讲 打造爆款的转化战役

1． 转化战役的核心操作点

1．1 如何累计权重

1．2 关键词有效度分析

1．3 详情页调整

2． 直通车引流

2．1 开通直通车的前提条件

2．2 寻找关键词

2．3 投放策略

案例：天猫L&W男鞋爆款转化之战解读

第8讲 打造爆款的复购战役

1． 复购战役的操作要点

1．1 基于数据的深度优化

1．2 关联销售

2． 价格策略

2．1 爆款的价格浮动经济学

2．2 调价策略

案例：天猫L&W男鞋爆款复购之战解读

第9讲 爆款生命周期分析和维护

1． 爆款维护

1．1 根据市场趋势调整爆款策略

1．2 带动次爆款

2． 夭折的爆款

2．1 爆款失败分析

2．2 夭折的爆款后期策略

第10章 爆款模式案例分析

1． 天猫爆款模式

Mr,ing男鞋爆款模式解读

2． 京东爆款模式

爵士者男鞋爆款模式解读

3． 1号店爆款模式

某女装爆款模式解读