大型标杆企业战略转型与落地实施策略

主讲：吕军

课程背景：

第36次中国互联网统计报告出台，中国网民绝对数量与渗透率触在天花板;消费互联网背景下随着BAT各自扩张，行业集中度达到新的高度，消费互联网时代格局既定。2015年，互联网+行动计划出台，一场由政府主导，自上而下，席卷所有行业的产业互联网征战号角全面吹响。新的挑战与机遇出现，中国企业进入新战国时代。消费互联网与产业互联网的对决开始……

互联网+的本质是什么?产业互联网号角的吹响将给中国企业带来怎样的挑战与机遇?基因与逻辑的全面改变，中国企业当如何应对这场从工业时代向互联网时代的跃迁?

时代变了，玩法变了!你准备好了吗?

课程收益：

现象与变局：传统市场发生深刻变化，消费者行为习惯转移，市场沉降，跨界打劫时代来临，互联网+上升至国家意志层面，一场40年未有之商业大变局来临!

机遇与挑战：正在失效的边界，回不去的低端，大企业正遭遇前所未有的挑战与危机;互联网+推动消费互联网时代向产业互联网时代跃迁，新战国时代来临。

思维与用户：从大工业时代穿越到大互联网时代，互联网思维的本质是什么?70-80-90后，谁是你真正需要关怀的对象?一起走进互联网原住民的世界!

系统与基因：全面呈现传统企业转型过程中必须掌握的4大支撑策略-产品策略，服务策略，营销策略与组织策略，全面重构传统企业互联网化的盈利基因

通过大量案例的分析与解读，提升企业的互联网格局与视野，帮助企业寻找互联网创新基因，最终通过互联网模式的创新，营销手段的升级，服务体系的深化，组织文化的变革帮助企业在互联网经济大环境下获得新的发展动力与成长空间。

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：企业高管总经理董事长

授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘演练+讲师点评+现场咨询与辅导

课程大纲：

第一讲：中国互联网经济发展趋势重度解析

一、时代变了-消费互联网时代向产业互联网时代跃迁

1.数据说话：第36次中国互联网统计报告

2.BAT推动消费互联网走向时代巅峰

3.消费互联网的概念、本质及其两大属性

4.肌无力：BAT介入互联网产业领域

5.互联网+，吹响时代变革的号角

二、全新格局-产业互联网推动中国产业经济全新发展

1.全新定义：互联网+与产业互联网

2.产业互联网的概念、本质与兴起基础

3.产业互联网全面重塑产业链

4.企业互联网+化，进入产业互联网的4大条件

5.产业互联网紧密关联的3大领域

三、玩法变了-传统企业在产业互联网时代的基因变革

1.从B2C到C2B，客商从此一家亲

2.实体与虚拟融合，O2O带动中国商业进入全渠道时代

3.企业营销的IT化与平台化，重塑产业新生态

4.重新解读-数据变身核心资产，驱动企业未来

第二讲：互联网+，一场从工业时代向互联网时代的穿越

一、互联网思维与新社会种群的诞生

1.关于互联网思维的神化与妖魔化

2.工业思维VS互联网思维的碰撞

3.-从“物”到“人”，思维的基点彻底改变

4.-消费者到底为产品买单，还是为感觉买单?

5.-基于产品基础之上的增值服务与极致体检

6.互联网土著-新的社会种群正在诞生

7.-70-80-90，屌丝经济时代全面到来

二、大互联网背景下消费者购物行为及其动机分析

1.你是否真的懂你的消费者?

2.营销的根本在于了解人心，通透人性

案例赏析：“安眠药+水”，为可畅销十多年

案例分析：谁是使用者，谁是购买者，谁是利益相关者

3.消费者动机与4种习惯性反应模式分析

4.激发消费者购物欲望的5重门

5.消费者自我、人格与品牌消费行为互动

观点：随着消费群体改变，传统企业必须以客户需求为导向，加速变革的步伐

第三讲：互联网思维与商业模式创新

商业模式创新1：明星模式

核心分享：粉丝经济与魅力人格体

案例赏析：罗振宇和他的《罗辑思维》

商业模式创新2：免费模式

核心分享：免费模式的4大基础前提

案例赏析：门外的野蛮人-奇虎360

商业模式创新3：平台模式

核心分享：平台战略6大特征

案例赏析：汽车之家与它的“基因重构”

商业模式创新4：众包模式

核心分享：众包本质与10大准则

案例赏析：搜狗输入法及其他

商业模式创新5：私人定制模式

核心分享：C2B模式，反向整合供应链

案例赏析：爱定客与尚品宅配的定制之路

第四讲：大互联网思维下传统企业转型4大落地策略

一、传统企业互联网转型之产品策略

1.工业时代，以体系促单品;互联网时代，以单品带体系

2.切割市场，切割产品，只卖消费者需要的，不卖你所拥有的

3.把用户变成产品经理：产品是个生命体，不是做出来的，而是长出来的

4.快速迭代，自我超越，你就是你最重要的竞争对手

系列案例赏析

二、传统企业互联网转型之服务策略

1.单纯产品销售向“管家式/顾问式”转型成为了行业发展的趋势

2.消费场景化：多角度还原使用场景，多媒体视觉表达

3.服务定制化：建立消费信用体系，强化消费者与服务者的互动沟通，定制服务

4.传统门店功能的改变——从“陈列+销售”向“陈列+销售+服务+体验”转变

5.物流配送与包裹营销——抓住与消费者建立多次接触点，开展二次营销的机会

系列案例赏析

三、传统企业互联网转型之营销策略【营销兵器谱】

1.以新媒体为介质，打造意见领袖，实现圈群爆破

2.APP营销在企业经营中的价值与5大创意突破口

3.被冤死的微博与微博营销4大规划方向及典型案例赏析

4.从娱乐到商业，YY语音在企业营销中的作用与畅想

5.从温柔走向暴力，病毒视频在企业营销中的应用与典型案例赏析

6.以信任为基础的流量池塘建设，微信营销5大运营系统

7、企业如何实施全网营销、全网分销、全员营销策略

8、企业如何打造自媒体到自明星到网红粉丝经济系统

系列案例赏析

四、传统企业互联网转型之组织策略

扁平化管理与开放机制+小而美的项目型组织

案例：奇虎360的组织设计

案例：阿芙的惊喜文化与办公室设计

案例：阿里的江湖文化与倒立传统

互联网思维下，领导角色的转变与强化

互联网思维下，你在哪个位置?