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欧洲商学院品牌营销导师
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刘新宇:定位战略2.0——互联网时代企业经营制胜之道
2019-06-06 2516
对象
董事长、总经理及相关品牌战略决策者
目的
小米生态链企业+故宫文创品牌营销顾问亲自授课; 把握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道; 掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想。
内容

本课程的不同于其它定位类课程之处

1.方法论重大创新

本课程不仅为学员详解定位战略,更是指出定位战略的局限。同时给出破解定位局限,驱动企业爆发式增长的品类定义战略。如果说定位是战略,那么品类定义就是战略的战略。

2.给出如何让定位更有市场杀伤力的方法论

这一点定位理论并未提及是刘新宇老师18年传统企业+互联网企业实战经历的方法沉淀。

3.给出如何0成本传播定位的方法论

《定位》的作者指出:定位战略实施需要大资金投入。刘新宇老师结合互联网思维原创性提出如何0成本传播定位的方法论。

应用定位战略与品类定义战略

拉杜蓝乔核桃油:3年从500万飞跃到4.7个亿

公牛插座:5年从2.6亿飞跃到到58亿,成为中国插座第一品牌


【课程大纲】

开篇:什么是定位战略?

定位——企业经营之魂

定位——企业增长的驱动引擎

案例:为什么100家插座品牌销量总和,不及公牛插座一个品牌

第一课:定位战略设计方法

定位战略第一步:品类聚焦

1.为什么要品类聚焦

2.如何进行品类聚焦

定位误区与案例:为什么公牛电工定位战略实施1年,销量没有增长

定位战略第二步:市场定位

1.纵向层级图确立市场定位

定位误区与案例:珠宝品牌的定位战略误区

2.横线结构图确立市场定位

定位误区与案例:LED灯品牌的定位战略误区

定位战略第三步:对手界定

1.什么是竞争对手——90%的人都理解有误

案例:阿迪达斯的竞争对手是耐克吗?

案例:中式鸡类快餐连锁的竞争对手是肯德基吗?

2.竞争对手的三个层级

2.1对手竞争思维

2.2对立竞争思维

案例:鲁花花生油的市场突破之道

2.3产业竞争思维

案例:西南航空的如何在红海市场快速崛起

定位战略第四步:确立定位

1.定位的本质

2.十大超级定位方法

2.1定位金三角模型

2.2十大超级定位方法

案例:美的豆浆机、滴滴打车、百事可乐等10大案例

2.3定位误区

案例:餐饮业与女装业的定位误区

定位战略第五步:超越定位战略

1.定位战略的局限

2.品类定义战略——比定位战略层级更高的战略思维

定位战略解决不了的问题,品类定义战略解决

品类定义,企业突破瓶颈实现爆发式增长的源动力

案例:被误读最深的案例——王老吉的成功根源是品类定义,而非品牌定位

3.如何进行品类定义

六大维度,懒财网等六大案例解读如何进行品类定义

定位战略第六步:定位战略配称

1.配称两大关键点

价值+用户

2.五大维度设计战略配称

2.1运营配称

2.2产品配称

2.3渠道配称

2.4价格配称

2.5传播配称

案例:农夫山泉如何设计战略配称


第二课:如何0成本将定位注入消费者的心智

1.锋利产品力——如何让定位瞬间秒杀用户(可视化,极致化)

案例:公牛插座0广告,一年销量翻倍的秘密

2.锋利传播力——如何让消费者主动帮你传播定位

案例:如何将产品打造成拍照神器


第三课:实战案例全景复盘

案例:公牛插座如何5年从2.6亿飞跃到58亿

案例:比普通食用油定价高80倍的核桃油,如何从3年从500万到4.7个亿


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