一、产品规划之难
2 NOKIA、Nortel、Motorola
2 华为、BAT、小米
2 危机即转机
二、产品战略框架及愿景
2 产品战略框架
2 IPD体系框架
2 核心战略愿景
2 产品规划与公司战略、市场、技术的关系
2 难点：如何实现其中的有机衔接
三、市场需求管理
（一）市场需求管理流程框架
1、市场需求概念
3、市场需求管理流程与规划、新产品开发的关系
2、市场需求管理流程与企业战略的关系
（二）MM流程介绍
1、市场需求采集
2、市场需求分析
3、产品规划
4、市场需求实现与验证
四、市场需求采集
1、采集方法
2 用户大会/用户访谈
2 专家顾问团
2 产品试用
2 售后反馈
2 微信互动
2、采集注意要点
3、需求采集模版
4、需求的评审标准
五、市场机会分析
1、理解市场
2 市场关键要素
2 行业发展背景分析
2 宏观环境分析
? 客户分析方法（7Os/6W1H）
? 竞争分析方法(5项驱动分析、SWOT分析)
2 微观环境分析
? 竞争对手差距分析
2 竞争产品分析
? 11P综合评分（需求重要性量化）
? KJ亲和图法（分类分析）
? AHP层次分析法（需求重要性量化）
2、市场细分
2 市场细分的意义
2 市场细分的依据
2 有效市场细分的评判
3、投资组合分析
2 增长份额矩阵（BCG矩阵）
2 通用电器矩阵（GE矩阵）
4、市场定位
六、产品规划
（一）产品平台战略
2 产品平台的概念
2 产品平台在产品树中的位置
2 产品平台的重要性
2 产品平台战略类型
2 三种平台的关系
2 产品平台规划
2 技术平台规划
2 产品平台在产品树中的位置
（二）产品规划步骤
2 业务计划于三大规划的关系
2 市场业务策略及计划
2 优化业务计划
2 产品线项目组合及管道管理：压强原则
2 产品线路标规划(平台、技术、产品)
2 产品规划研讨会
2 产品规划决策评审
? 技术竞争力/可行性
? 市场竞争力
? 财务支撑
? 人力资源支撑：人力资源规划
七、流程化、监控和审计
2 流程化的重要性
2 市场需求管理和产品规划流程执行的难点
2 规划效果追溯
2 QA监控
2 流程审计
八、规划的组织支撑和人员培养
1、规划部门在研发体系的位置
2、规划人员的素质模型
? 市场敏感性
? 创新意识及管理
? 周边经验：修炼专业技能，把握其中的痛点、与专业人员讨论，挑战其中的问题
? 跨界思维
3、培养路径
4、权责利平衡
5、规划专家的轮换
6、规划专家池
7、任职资格和持之以恒
九、规划人员绩效评估
1、规划人员成功的标准：市场成功（销量、利润、产品线生命周期）
2、规划人员KPI
浙公网安备 33010802003509号
