中长期激励系统导入之设计演练班

——用受限股权实现持续发展

【股权造就企业大发展神话】顺丰借壳上市，又要上演造富的神话，成就这一神话的就是股权。借力股权，伦敦金融资本家打败了整个欧洲大陆，晋商银号纵横中国二百年，纽交所、纳斯达克引领时代潮流，华为超越世界五百强，BAT带领中国互联网经济与欧美平起平坐……

【股权是发展所需内部资本】改革开放近40年，越来越多的中国企业真正开始探索持续发展问题，也就是3-5年甚至更长的中长期发展。无数事实证明，资本是驱动经济持续发展的原动力，因此企业持续发展也必然要借力资本。企业要靠外部资本，还要靠内部资本，这个内部资本就是股权。

【受限股权才是中长期激励】企业要在短期激励之外再加上中长期激励，然而资本能量巨大，常常容易失控，股权也同样如此，因此我们需要加上限制，将股权改造成“受限股权”。受限股权可以适用于企业中更多的人，也真正能够实现中长期激励。

【通过演练掌握设计的方法】中长期激励是系统工程，是管理模式的创新，需要企业管理的多个方面进行配套完善。我们在大量咨询实践中总结出中长期激励方案设计四步法：激励需求、激励分配、激励实现和激励测算。在内容上采用模块化设置，一天版课程讲解理念和核心知识点，两天版课程则增加结合实际案例的现场演练，企业可以根据自身需求选择一天或两天课程。

【用资本筹划得到资本青睐】企业要获得跨越式发展，必须引入外部资本，相比债券融资，股权融资用企业未来价值作交换，因而额度更大、成本更低。我们联合证券公司、投资机构在现场参与路演，让企业有机会获得发展资金，从而可以使中长期激励力度更大。

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一、企业中长期激励的十二大问题？

1.不知道如何分？分给谁？怎么分？

2.怎样能够分股权却不用担心分出去会影响公司的控制权和公司安全？

3.引进新股东，如何配股？如何评估辛劳新老员工的利益？

4.如何让股权激励配合本企业的业务成长、人才培养、资本运营的主线？

5.股权激励平台、方式、筹码怎么设置？没有股东进入条件和退出机制有哪些问题？

6.合伙创业要避免那些陷阱，如何分股才能避免“兄弟兄弟阋于墙”的悲剧？

7.企业如何并购重组？如何进行上下游激励？如何不花钱激励经销商还能控股？

8.怎样才能让员工通过股权激励成为真正的事业合伙人，达到人才激励的效果？

9.如何收回分错的股份？如何对企业三到五年股权结构重新布局？

10.企业想挂牌上市需要做好哪些准备？如何进行上市前的股改？引进风投如何把握控制权？

11.出资、出技术、出资源、出力怎么配股？参照那些标准？

12.如何给公司进行估值？如何给股权进行定价？如何进行股权投资？如何进行股权融资？

二、企业为什么要导入中长期激励？

1.从根本上让团队为企业操心

2.留住核心人才，吸引优秀人才

3.激发老员工动力

4.实现新员工的梦想

5.安置企业元老

6.实现企业一二代过渡

7.团结股东，实现事业合伙人作用

8.不花钱整合上下游资源

9.解决合伙创业的股权分配问题

10.实现企业上市成长

三、带给您咨询项目的收获

1．系统的中长期激励方案设计四步法

n 企业往往知道、想得到方案设计的散点，但不成体系，因此会有后遗症

n 我们从大量咨询实践中总结出4大设计步骤、14个方案主题，确保企业设计出完善的中长期激励方案

2．融入管理体系进行一体化设计

n 我们认为中长期激励是管理体系的一部分，不能孤立地只在局部做文章

n 我们会引导企业设计中长期激励方案时进行延伸，与发展规划、组织结构、绩效考核、人才培养等对接，进行一体化设计

3. 提供一站式管理提升咨询服务

课内（知识讲解＋实际案例＋现场演练）＋课后（企业调研＋方案设计+辅导实施）

n 我们不只是讲解知识点和其他企业的案例，更注重引导企业家们思考本企业并学会中长期激励的设计方法

n 针对有需求的企业提供后续的定制咨询服务，内容包括中长期激励及相关延伸

四、源自实操满是干货的内容

第一天：

一天只讲概念？不！八大专题+实操案例

一天只是听课？不！亲自演练+小组互动

专题1：为什么华为会成功？

许多老板认为华为处于深圳，外贸窗口，人才集中，政策优惠。这个想法是没有真正理会华为的精髓——华为进入本世纪以来能够和世界五百强并驾齐驱在于华为的股权激励。

（1）为什么任正非在1990年代就义无反顾地给员工做股权激励？

（2）为什么华为选择虚股的方式做股权激励？

（3）如何用未来的财富吸引现在的人才，实现越分越多？

专题2：企业为什么会觉得缺钱？

有一个企业十几年来披荆斩棘地奋斗，所得仅仅维持上下上千名员工的饭碗。近年来，公司的人才梯队老化，知识结构停滞，盈利很少甚至利润停止增长怎样让股权起到激励目的？

用谦启独创的中长期激励模式，挖掘企业内部的4种钱，让企业有更多的激励筹码可供支配。

专题3：怎样对发放的股权进行限制，实现权限分离？

有一个老板辛辛苦苦创业十几年，通过股权融资引入投资人。哪里想到投资人与自己原来副手合起伙来罢黜了自己的控制权。股东不思进取，能力不能胜任岗位，怎样“杯酒释兵权”？公司股东跳槽、离职、病故，怎样处理股权？现场教授怎样做到股权激励的权限分离，彻底解决这些问题。

专题4：受限股权的六种应用

阿里巴巴为何采用有限合伙的模式？万科如何用期权对高管进行激励？福特为何采取员工持股计划？怎样在企业内部实施激励基金？我们深度研究资本市场上应用的几十种股权模式，归纳出6种股权的基本模式，通过对这6种股权模式的灵活组合，实现对权限分离的融会贯通。

专题5：非上市公司的虚股操作

怎样让企业员工获得“股东的感觉”，并保持企业的股权控制？我们通过非上市公司的虚股案例分析，重塑企业的股权布局，帮助企业主完善对企业股权的掌握；同时通过内部虚股的设计，将有限责任公司模拟成股份公司，让受限股权得以在非上市公司顺利应用。我们将深度解读企业估值、激励对象选择、股权分配、分批发放、业绩约束、时间约束、分红与增值、退出机制等。

专题6：股权结构整体机制设计

怎样让公司激励对象与老股东获得公平的收益，却不影响企业内部的股权平衡？怎样避免创始人像Apple乔布斯、1号店于刚、新浪王志东得到悲凉的结局？为什么马云、柳传志、比尔盖茨的股权都不超过10%却能牢牢掌握公司的控制权？为什么有的人在公司占股超过50%却依然被干掉？

1.企业顶层设计、企业治理结构完善，企业商业模式优化；

2.初创企业的股权设置，合伙创业的股权分配；

3.中长期激励模式解读：内部激励；外部激励——中下游，VC、PE合璧，集团股权激励，兼并重组股权统筹

专题7：新三板公司股票操作

新三板人日渐成为中国未来的纳斯达克，众多明星企业挂牌。在这场造富生盛筵中，怎样得到一张邀请券？目前新三板挂牌6000家，成功融资却只有2000多家。我们积累3年来的新三板解读资料，制作一套深入帮助企业梳理新三板挂牌的股权配置、结构优化的方案；并与上市成长联盟券商、资本合作为企业提供后续服务。如何用系统材料审核选择投资项目，要避免那些投资陷阱？我们现场筛选优质项目进行股权投资建议，用升值告诉你如何做……

专题8：如何避开十二大陷阱，如何实现上市成长

当年全国闻名的红高粱、美盛、亚细亚怎样通过疯狂扩张快速抢占市场成为佳话？优势犯了哪些致命错误，导致瞬间崩溃？与此相反，华为，万科是怎样通过步步扩张，成就当今霸业？我们结合20多年来中国企业的上市成长的坎坷，为企业提供全方位的上市辅导咨询，化解发展路上的深沟巨壑！现场将讲解上市成长的服务内容。

第二天：

讲了一天知识点，还有什么可讲？我们做演练，反复强化知识点。

两天学习后能自己设计方案吗？能！第二天就是通过演练传授详细的方法。

在第一天学习的基础上，企业现场亲自参与演练，掌握中长期激励方案设计四步法。

四步法之一：激励需求

演练1.1：对案例企业当前激励进行诊断，发现问题及优化空间，短期激励能结局的问题，就没必要通过中长期激励来解决。

演练1.2：梳理案例企业的发展规划，多个业务板块区别对待，并确定激励导向。

演练1.3：明确发展节点，以此把握中长期激励的节奏。

四步法之二：激励分配

演练2.1：通过多维度评价工具选择激励对象。

演练2.2：通过业务单元的梳理，确定不同激励对象的激励层级。

演练2.3：针对不同激励对象及激励阶段，确定差异化的激励方式。

演练2.4：根据激励对象评价确定激励的力度，以此确定激励的额度。

四步法之三：激励实现

演练3.1：设计出资、锁定期及发放的分批。

演练3.2：设计与中长期激励相对应的中长期考核。

演练3.3：设计激励对象获得收益的多种条件及发放方式。

演练3.4：设计中长期激励的退出机制，规避退出隐患。

四步法之四：激励测算

演练4.1：做出案例企业未来3年的总体收入规划，以明确可供支配的金额和节奏。

演练4.2：测算激励对象个人未来3年的出资及回报，对照收入预期进行调整。

演练4.3：测算企业加大激励力度后的实际净利润，以便平衡企业收益与个人收益。

模拟路演：

阿里巴巴一穷二白的情况下，怎么能用30%的股权融资孙正义2000万美金?腾讯刚创业7个人7台电脑怎样融资到李泽楷的110万美金？新浪怎样实现创业2年内纳斯达克上市的？任正非又为何能把6个亿的华为电气卖给爱默生？

n 讲解吸引券商、风投的要点

n 现场企业进行模拟路演

n 券商、投资机构现场对优秀项目分析，预约投资

n 以往成功企业股权融资1000-5000万元

五、享受开班前、中、后一站式服务

1、课前：

【预诊断】

n 三大主线梳理

n 初步分析当前激励中存在的问题

【课前预习】

n 股权激励

n 新三板、上市

n 公司法

【预设计】

n 思考激励的需求、对象的选择

n 如以往做过，反思出现的问题

2、课中：

【现场诊断】

按照现场引导进行深入分析，全面思考企业面向中长期的激励及成长问题

【现场学习】

n 讲师讲解

n 辅导老师辅导

n 亲自演练

【现场演练】

n 通过演练掌握方案设计四步法

n 思考方案关键点

n 交流疑难、困惑

3、课后：

【第三方诊断】

有了现场的沟通基础，谦启咨询能更高效、深入地进行现场诊断。

（定制服务，可选）

【课后学习】

n 自我复习

n 咨询辅导老师

n 在学习群内交流

【方案定制】

n 完善方案，辅导老师将跟进

n 谦启咨询可提供咨询会、咨询项目等高性价比服务（定制服务，可选）

六、学员评价

“比较清晰地知道股权激励对公司发展重要性，增强股改信心和了解如何提高实操性。陈勇老师及其团队的现场辅导非常到位。收获了股权激励的重要性，提前规划企业股改准备。”

—— 浙江温州某建筑公司董事长 王总

“对股权激励方案设计步骤有了清晰的理解。坚定了股权激励在公司未来发展中的作用。团队激励有了方向，使用了操作工具启发很大。”

——上海某知名英语培训机构董事长 高总

“了解股权激励设计中的陷阱和注意事项帮助最大。全面了解股权激励设计的方方面面。对全面激励在公司管理重要地位更好的认识。”

——广东梅州某医药批发企业总经理 罗总

“陈勇老师不只讲解股权激励相关知识，还将企业管理的许多方面进行串联，比如发展规划、目标管理、人才培养等，大大拓展了思路。”

——江苏南京某互联网金融公司总经理 孙总

“陈勇老师通过对本企业股权激励方案的设计、辅导，成功帮助我们对本企业核心进行中长期激励，并指引我们进行融资、挂牌新三板。在未来企业的中长期绩效、集团管控、融资管理方面给予宝贵的支持方案。”

——广东佛山某物业管理集团董事长 李总

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